中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-12-06 02:58本頁面
【正文】 加起來的市場占有率也不足10%。 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。三、SWOT分析：（一）優(yōu)勢： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。 現(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 新加入者資金充足，但沒有生源。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 首先，沒有客戶不認同的風險。 其次，投資小。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 第一，午托機構(gòu)不合作。 第二，發(fā)展速度過快。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。一份來自日本的報告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預(yù)算的56％。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。聯(lián)合就是力量。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資40—50萬元，開辦一個教學(xué)點。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。與一個面積120平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。第一階段：2010年1月——2010年12月 年培訓(xùn)人次1000人次， 平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。第三階段： 2013年1月——2015年12月 年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營業(yè)額 15000萬元，年利潤7500萬。 三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會員發(fā)展工作。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個以上的城市，發(fā)展到100萬的會員。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。那么，怎樣才能為將來做好準備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備。我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練，培訓(xùn)收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時，就可以退款。地點就在各大學(xué)的教室?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復(fù)述當天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點和方法。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。 每一個會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機構(gòu)見習(xí)試教的機會，成為超限教育的預(yù)備師資。我們要借力使力的主要是午托機構(gòu)。 四、“抓文化，建團隊”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。歸根結(jié)底，是團隊
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