20xx年最新五星級酒店年度營銷方案-閱讀頁
2024-12-05 22:05本頁面
【正文】 ：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷?！ 〖訌姟叭斯?jié)”活動促銷。制定父親節(jié)以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售?！ 〖訌娚虅沾黉N。 制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 8月份： 加強署期師生活動促銷。 加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案?！ 〉荆?月份 *A、200年6月（30天），200*年9月（30天）： 預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團：7000元，散：5625元 二個月總（60天）收入：，月平均： B、各月工作重點： *6月份： 加強對“高考房”市場調(diào)查。 加強商務促銷?！ 〖訌娚虅沾黉N?！ ≈贫ā笆フQ”活動方案。 每天收入：團隊：，散客： 會務設施和其它代理收入： 總計：萬元 第五章市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段?！ ∫?、銷售部： 旅行社客源 （1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。主要是島內(nèi)旅行社。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關?！ 。?）推出“年價團隊房”（一年一個價）?！ 。?）加強日本團、韓國團、會議等促銷?！ 。?）建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑?！ ⒓有袠I(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法?！ 。?）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班?！ 。?）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系?！ 。?）交通工具上的宣傳： 如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。同時還有酒店位置圖。打開電視應在整點插播酒店介紹
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