銷售總監(jiān)工作計劃精選與銷售總監(jiān)工作計劃范文匯編-閱讀頁
2024-11-26 01:07本頁面
【正文】 個人，分解到具體的季度、月度。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。內部銷售組織和職責書面化。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。會議管理。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的述職管理、讀單管理等等。日常觀察。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習銷售專項培訓。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!銷售總監(jiān)工作計劃范文銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。最終完成每年的銷售指標。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。1. 原本計劃的銷售指標2. 實際完成銷量3. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4. 月合同量5. 銷售人員的行為紀律6. 工作計劃、匯報完成率7. 需求資源客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。所以我簡單的列舉出來了。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！
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