銷售總監(jiān)工作計劃范文-閱讀頁
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。 第四、定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。我們不打無準備之仗?！ 〉谖濉N售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化?！ ‖F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。也是起決定性作用的。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上?！ 〗M織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃； 制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘； 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況； 組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)； 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等； 負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作?！ √嵘N售人員的銷售水平?！ №樌?
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