銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃范文(參考版)
2024-12-07 02:13本頁(yè)面
【正文】 【銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃范文】 ?！ ”阌阡N(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理?！ 〉诎恕N(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)： 銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo) 實(shí)際完成銷(xiāo)量 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量 現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數(shù)量 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數(shù)量 周定單數(shù)量 增長(zhǎng)率 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量 丟失客戶(hù)數(shù)量 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律 1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 1需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況 第七、上下級(jí)的溝通： 銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？ 第六、績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作?！ ≡谒袖N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝?！ ′N(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。現(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 分區(qū)域
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