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銷售經理月工作總結范文與銷售部20xx上半年工作總結匯編-閱讀頁

2024-11-26 00:26本頁面
  

【正文】 人問題。越級管理容易造成部門經理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任。過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。銷售部2018上半年工作總結今年,銷售部全體人員在公司的領導下,圍繞年年初設定的目標任務展開一系列工作,為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足,便于下年度銷售工作的開展,特總結如下。主要銷售指標完成情況表指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率銷售額萬元萬元%回籠資金萬元萬元%二、影響銷售指標的因素在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平,但仍較同行業(yè)偏低,制約銷售指標的因素包括以下幾種。年該區(qū)域完成銷售額萬元,占公司總銷售額的百分比為%,而今年由于新領導、新政策的影響,今年南方區(qū)又對其經銷商進行大力整頓和調整,特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經銷商的更換,致使銷售額縮水嚴重。我公司去年平均銷售回款率為%,但西北區(qū)僅為%,比平均水平低個百分點。,迫于主要競爭對手的壓力,客戶多采取后付款,而一些大客戶又要求延期支付,造成資金回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓,同時,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風險。,同時,在平時的日常工工作中,我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,先做朋友,后做生意。(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。四、存在問題通過對本年度銷售指標的分析,反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。,業(yè)務能力還有待提高。
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