商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本businessplan-閱讀頁(yè)
2025-06-03 08:09本頁(yè)面
【正文】 客改用其他產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的因素等。 市場(chǎng)細(xì)分及定位 一般指引 閣下需要在目標(biāo)顧客群中找出一個(gè)特定的顧客群體 ， 然後 探討 該群體如何看待及評(píng)價(jià)閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 。釐定每一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng) 佔(zhàn)有 額，並且估計(jì)多久之後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。儘量嘗試了解閣下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng) 模式 ，例如他們的成本結(jié)構(gòu)、主要市 場(chǎng)、規(guī)模、銷(xiāo)售額、生產(chǎn)方法等。 第 4 節(jié)： 市場(chǎng) 策略 一般 指引 本節(jié)很重要。 列 出 閣下 所 採(cǎi)用的各種 推廣 產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 的方法或渠道 ， 以 提高目標(biāo)顧客 購(gòu)買(mǎi)閣下產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的興趣。 產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 一般指引 閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)如何滿(mǎn)足顧客的特定需求？閣下可著重 描述 產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的獨(dú)特性，以及顧客如何從閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)中獲益。 宣傳 一般指引 本節(jié)講述閣下將如何向潛在顧客 推廣 業(yè)務(wù) 的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。閣下也可考慮闡述與分銷(xiāo)渠道相關(guān)的成本，以及分銷(xiāo)方法 會(huì)否 影響生產(chǎn)時(shí)間表或交付等。產(chǎn)品 ／ 服務(wù)是否創(chuàng)新？閣下現(xiàn)有 的 產(chǎn)品 ／ 服務(wù)是否擁有吸引顧客的新特色？閣下是否為產(chǎn)品 研究出 新 功能 ？ 抑 或是由於有 效 地 控制 成本 ， 使 現(xiàn)有產(chǎn)品的 售 價(jià) 大幅降低 ？上述因素均是閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)吸引投資者的優(yōu)勢(shì)。 此外，閣下也可根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率及市場(chǎng) 佔(zhàn)有 額將閣下的產(chǎn)品 ／ 服務(wù)劃分為 4 個(gè)組別 ：星級(jí)7(Star)、現(xiàn)金牛 8(Cash Cow)、狗 9(Dog)或問(wèn)號(hào) 10(Question Mark)。維持該業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位可能需要額外的現(xiàn)金。 8 指在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)行業(yè)中，擁有高市場(chǎng)份額，且產(chǎn)生的現(xiàn)金超過(guò)維持業(yè)務(wù)所需的業(yè)務(wù)單位。 9 指在一個(gè)已經(jīng)成熟、緩慢增長(zhǎng)的行業(yè)中，佔(zhàn)有低市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)單位。 10 問(wèn)號(hào)用於標(biāo)記快速增長(zhǎng)且因此消耗大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。 第 6 節(jié)： 組 織架構(gòu) 一般指引 閣下應(yīng)在本節(jié)闡明 公司的 所有權(quán)、管理團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)。關(guān)鍵成員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鷺I(yè)務(wù)取得成功，因此 該等資訊極為 重要。 根據(jù) 業(yè)務(wù)的性質(zhì)及規(guī)模，閣下應(yīng)釐定履行必要任務(wù)所需的員工類(lèi)型以及是否存在需要填補(bǔ)的空缺。當(dāng)中應(yīng) 包括供應(yīng)商 的簡(jiǎn)介、 若供應(yīng)商未能符合閣下 要求 時(shí) 的 應(yīng)變 策略 、閣下已經(jīng)實(shí)施的品質(zhì)控制措施等。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也非常重要。 第 8 節(jié)： 財(cái)務(wù) 狀況 一般指引 在本節(jié)中，閣下需要 展示 業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)上的可行性。 財(cái)務(wù)比率及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如 盈虧平衡、週轉(zhuǎn)時(shí)間、盈利率、回本期、投資回報(bào)率、流動(dòng)比率及存貨周轉(zhuǎn)率等 ， 都 可 協(xié) 助讀者對(duì)閣下的財(cái)務(wù)及營(yíng)運(yùn) 表現(xiàn)有更佳的理解。對(duì)於每一項(xiàng)預(yù)測(cè)，應(yīng)列出閣下的所有關(guān)鍵假設(shè)，例如價(jià)格、銷(xiāo)售額、時(shí) 間性 等。 12 預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量 表 顯示閣下預(yù)計(jì)存入銀行帳戶(hù)及從銀行帳戶(hù)取出的金額，以及具體的時(shí)間。 13 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 顯示閣下的業(yè)務(wù)在年初及年底時(shí)的財(cái)務(wù)
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