【正文】 完成今年 1的招生任務(wù)，我們尋求各種渠道，采取各種形式，構(gòu)建了立體式的招生宣傳網(wǎng)絡(luò)：（1）精心策劃制作招生宣傳資料。（2）深入學(xué)校，宣傳動員。通過向初中畢業(yè)班老師、學(xué)生宣傳動員，使我校的辦學(xué)優(yōu)勢、辦學(xué)特色、辦學(xué)成果更加深入人心。今年，我們首次在市招生辦主辦的《年市高中階段學(xué)校招生報考指南》上進(jìn)行了彩頁宣傳，向考生及家長重點介紹了我校的專業(yè)特色和辦學(xué)亮點。5月23日，我校在日報中考特刊中推出了學(xué)校專題招生宣傳廣告。積極參加市招考辦組織的網(wǎng)上咨詢會，及時回復(fù)了考生提出的各類咨詢問題。三、存在問題總的來說，的招生情況，招生是比較理想的，生源的質(zhì)量和數(shù)量都較好，但是掛靠學(xué)校由于本身的規(guī)模較小，教學(xué)管理水平相對較弱，加上今年中職學(xué)校國家免學(xué)費政策對符合免學(xué)費條件學(xué)生可直接免費入學(xué)，導(dǎo)致掛靠學(xué)校學(xué)生的報到率大幅下降，個別的掛靠點甚至沒有招到學(xué)生?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：一、落實招生工作的主要措施招生宣傳準(zhǔn)備充分。招生宣傳重點突出。將學(xué)校的招生變化情況及時準(zhǔn)確的通報各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。本次赴深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學(xué)100所，其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué)，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細(xì)了解了中學(xué)的詳細(xì)情況。招生宣傳經(jīng)費節(jié)約。招生宣傳手段多樣。二、經(jīng)驗和體會通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。另外，在平時溝通的時候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長相對來說比較重感情?。?嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費、勞務(wù)費、等等，一定要及時的傳遞。三、招生工作中的問題由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務(wù)重。四、建議與意見學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這個原則非常簡單，就是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請給與指導(dǎo)。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。積極主動創(chuàng)新等等三、全面完成招生的各項工作任務(wù) 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。對于我校來說，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。在招生時做好招生咨詢和接待工作。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。本年度的主要工作如下：根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《XX實驗學(xué)校小學(xué)招生工作告家長書》。招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。報名程序：①凡XX居民可持戶口本；②戶籍不在XX，但在XX工作、經(jīng)商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在XX居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。報名當(dāng)天，我們在校園內(nèi)書歡迎詞，貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，向家長介紹學(xué)校情況。三、招生成果今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時招生，共計招生189人。從生源來看是外來城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢的影響。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。在XX年年年末的時候，我XX地回顧了XX年年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行XX進(jìn)而XX出招生過程的“XX”。(二)深入“XX”，摸清“XX”，詳細(xì)繪制出“XX戰(zhàn)況地圖”：X月末攜帶XX印制的XX招生XX材料和筆記本XX我所負(fù)責(zé)的XX地區(qū)，嚴(yán)格以XXXX做好XX工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間XX各個XX的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。(四)全力進(jìn)行“XX”：抓住契機，以XXXX為切入點，全力準(zhǔn)備好20XX年招生決戰(zhàn)的全部事宜。二、取得的點滴成績(一)20XX年XX地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。(三)20XX年XX地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。(五)20XX年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。比如：自建XX和XX的結(jié)合；XX的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；XX的良好運用等等(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。例如：平時與XX的溝通，包括與XX的溝通都至關(guān)重要。例如：如何應(yīng)對XX，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生XX技巧。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個地域的XX方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個XX方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域XXXX的XX方法達(dá)到不同。例如：時刻留意集體中各個成員的工作XX方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。(二)充分利用XX這一契機，XX201XX年招生工作XX。(四)做好20XX年的招生XX工作。綜上，這些只是我20XX年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！