大型會議籌備總結(jié)與大型商超經(jīng)理的個人工作總結(jié)(多篇范文)匯編-閱讀頁
2024-11-23 02:23本頁面
【正文】 公司最好給每個門店促銷員配備2個文件夾，方便促銷員整理相關(guān)表格）。三、門店銷售統(tǒng)籌管理銷售目標(biāo)分解制定。制定每月超市的銷量任務(wù)，完成銷量的對促銷員進行獎金獎勵，制定相關(guān)方案。 經(jīng)理每月將各店做銷售排名，獎勵排名短信通告給各促銷員銷售促銷措施方案。及時收集競爭品牌促銷活動，分析其活動對我司銷售的影響，并作出相關(guān)應(yīng)對措施。四、經(jīng)理需填寫表格《促銷員排班考勤表》《建材超市各門店周銷售統(tǒng)計表》《建材超市月目標(biāo)完成率統(tǒng)計表》《XX年各商超終端銷量匯總表》 《建材超市各門店每月費用明細登記表》《促銷員排班考勤表》對促銷員上報的班表，匯總成此表。并對周銷售可以作出簡單分析。根據(jù)以上表格，匯總超市電動系列套數(shù)、手搖衣架套數(shù)，外飄系列套數(shù)、折疊衣架套數(shù)，鋁梯套數(shù)，各系列銷售占比。每月根據(jù)實際銷量進行分析統(tǒng)計，了解市場動態(tài)，根據(jù)實際銷量情況，制定銷售策略調(diào)整每月建材超市統(tǒng)計的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計表交付總經(jīng)理并存檔。 并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。與好太太公司倉管做好每月貨物數(shù)目核對。帳實相符。庫存有出入的，促銷員和經(jīng)理要找出原因，查明每套貨的去向，給不出原因的需按成本價賠償。 門店需要重新裝修，做好預(yù)算和整修方案，申報總經(jīng)理審批通過。商超結(jié)款：每周將安裝紅單送超市對帳，各店每周一次，并催討所欠應(yīng)收銷售款項，加速資金回籠。并妥善處理顧客投訴。密切掌握銷售動態(tài)，并作出促進銷售的策劃工作，參與公司對項目定位的討論及其他一些決策。（2）、每天下午6：00前向業(yè)務(wù)員提醒商超應(yīng)收帳款。業(yè)務(wù)員須配合財務(wù)的事項：（1）、第一時間內(nèi)向財務(wù)提供開增值稅發(fā)票的店名及金額，及要求到達時間。（3）、第一時間向財務(wù)歸還當(dāng)日未對的送貨票據(jù)或發(fā)票。（二）、與計劃員的關(guān)系（互相配合、協(xié)作）：業(yè)務(wù)員須配合計劃員的事項：（1）、每天上午8：40前須向內(nèi)務(wù)提供所轄市場78小時計劃和48小時變更計劃。（3）、每月19日向計劃員提供下月度計劃任務(wù)分解表、回款計劃、費用計劃和關(guān)鍵措施計劃。（5）、積極服從計劃員貨物協(xié)調(diào)工作。（7）、積極回復(fù)計劃員傳達的各種信息（包括經(jīng)理讓傳達的各種事項）。（2）、第一時間向業(yè)務(wù)員反饋各種信息（市場投訴、終端要貨信息、庫存、天氣狀況、計劃變更結(jié)果、實際到貨量、當(dāng)天實際銷售量等）。（5）、積極提供業(yè)務(wù)員日常所要的各種表格和其他文件。（2）、當(dāng)天遇到特殊情況，致使未能按照計劃發(fā)貨或者遲送時，必須在第一時間內(nèi)向業(yè)務(wù)員反饋信息及原因，并按照業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)結(jié)果執(zhí)行。（4）、必須保證車輛、人員日正常配送。業(yè)務(wù)員須配合物流商的事項：（1）、每天上午8：00前向物流商提供當(dāng)日商超發(fā)貨明細和其他具體的發(fā)貨要求。（3）、第一時間向物流商提供各商超所需送貨單據(jù)。（四）與經(jīng)理的配合事項：經(jīng)理必須向計劃員配合的事項：（1）、在業(yè)務(wù)員提交申請后的2小時內(nèi)給予回復(fù)（超出權(quán)限范圍的在24小時給予回復(fù)）。（3）、每周只少一次與業(yè)務(wù)員進行溝通與交流。（2）、每10天對所轄市場的銷售量、回款、費用、人員向經(jīng)理進行1次匯報，并制定出關(guān)鍵措施。（4）、每月19日上報下月銷售計劃量、回款計劃、費用計劃、促銷員人員編制和促銷員管理考核關(guān)鍵措施，并對其負責(zé)。（6）、第一時間向經(jīng)理（電話、書面）口頭反饋市場各種信息。（五）、與促銷員的配合事項：促銷員須配合業(yè)務(wù)員的工作事項：（1）、每日下午5：00前向業(yè)務(wù)員電話上報次日單品計劃量；（2）、保證單店產(chǎn)品陳列按照業(yè)務(wù)要求進行。（4）、第一時間內(nèi)反饋賣場內(nèi)各種信息（計劃增減、陳列變動、價格變動、消費者的投訴和竟品促銷政策、效果、關(guān)注竟品新品上市、價格、陳列、促銷員數(shù)量、氣氛、消費者的看法等變動信息）。（6）、單店銷售變動情況和原因。業(yè)務(wù)員需配合促銷員的事項：（1）、每月30日向促銷員下達下月度單店單品計劃量和考核管理辦法。（3）、每周只少對所轄網(wǎng)點拜訪3次。（5）、按照公司制度積極上報促銷員考核工資。（7）、在第一時間內(nèi)積極妥善處理促銷員反饋的各種信息和問題
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