【正文】 主辦方都會認(rèn)真嚴(yán)格對待的,所以一般大廠家的活動都不愿意在沒有封閉或者不符合要求的場地上舉辦。因為一條專業(yè)的賽道能夠綜合體現(xiàn)加速、制動、過彎等性能。體驗式營銷是惟一經(jīng)歷殘酷市場競爭洗禮之后,形成的相對成熟、完善的營銷方式。國內(nèi)汽車消費者越來越專業(yè),也越來越理性。同時,這種營銷方式可以提升用戶對品牌的忠誠度。就在XX年春節(jié)前后,江淮對旗下各個業(yè)務(wù)模塊進行重組,導(dǎo)入事業(yè)部制,組建了商用車公司、乘用車公司、國際營銷公司和技術(shù)中心4個大事業(yè)部。在大刀闊斧地對內(nèi)部組織機構(gòu)進行梳理和變革的同時,江淮也大膽探索汽車銷售模式的創(chuàng)新。這種汽車超市模式被媒體披露之后,在業(yè)內(nèi)引起了巨大反響,被譽為繼“4s專賣店模式”之后的一次渠道革命。李書福指出,吉利企業(yè)發(fā)展核心動力就是人才創(chuàng)新,吉利不是因為有很多錢,不是因為有很多技術(shù),有好的品牌好的什么,其實這些都沒有,主要就是靠人才(本站 推薦)和創(chuàng)新。工信部副部長苗圩認(rèn)為,“人人是學(xué)生、人人是老師”是吉利在人才戰(zhàn)略上的最大創(chuàng)新,當(dāng)前中國汽車界最缺乏的就是人才,是駕馭跨國集團的人才,中國企業(yè)“走出去”很容易,但是能“走得好”的企業(yè)還是寥寥無幾。苗圩呼吁中國汽車企業(yè)要像吉利一樣重視人才、培養(yǎng)人才、使用人才、抓住人才。單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任,市場在呼喚創(chuàng)新的營銷手段。在汽車銷售過程中,決定顧客購買行為的是感性認(rèn)同與理性接受的結(jié)合,消費層級越高感性成份越多?；仡櫨W(wǎng)上購車歷史，奔馳并非首創(chuàng)，XX年，通用率先牽手ebasy,通過第三方平臺銷售汽車,成為第一個吃螃蟹者；XX年3月25日，在新驪威上市之際，東風(fēng)日產(chǎn)也巧用“秒殺”吸引了1293萬人參與新驪威的網(wǎng)上銷售活動；XX年8月18日，力帆汽車聯(lián)合淘寶網(wǎng)開展“1元錢秒殺汽車”活動,推出6輛汽車,包括3輛力帆320,力帆520領(lǐng)航版、力帆520i、力帆620各一輛。網(wǎng)上售車之所以能夠不斷升溫，是因為，“目前伴隨網(wǎng)絡(luò)成長起來的80后、90后已經(jīng)成為社會消費的中堅力量，他們已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)的快捷和便利，已經(jīng)不再滿足于在網(wǎng)上購買日常用品，他們甚至希望購買一切其所需的產(chǎn)品”，淘寶聚劃算市場總監(jiān)慧空解釋。并且，現(xiàn)在這種大量建4s店的模式，可能有一天會受到城市地價、人力資本提升等諸多因素的局限。以奔馳smart網(wǎng)上團購為例，“此次活動奔馳的收益不僅僅是銷售了200多輛車，更重要的是通過這一個新型的平臺，實現(xiàn)口碑相傳，聚集人氣，讓更多人能夠關(guān)注smart這款獨特的城市座駕，進一步提升smart品牌的知名度，吸引更多的人到店了解smart，讓我們有機會與smart的目標(biāo)客戶更為直接的進行交流和互動”，奔馳梅賽德斯奔馳（中國）汽車銷售有限公司銷售副總裁蔡公明告訴網(wǎng)易汽車。新華信汽車營銷解決方案商業(yè)決策解決方案總監(jiān)李維晗也贊同以上觀點，“目前的所謂網(wǎng)絡(luò)購車形式和體系，準(zhǔn)確地來講應(yīng)該是車企實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，兼帶部分銷售的環(huán)節(jié)和職能，仍然無法擺脫傳統(tǒng)的4s店銷售模式而單獨生存。蔡公明告訴網(wǎng)易汽車，世界上沒有什么是不可能的事情，將來當(dāng)中國的網(wǎng)絡(luò)文化和電子商務(wù)會走在世界的前面，電子商務(wù)已經(jīng)普及到各個年齡段之時，完全可以考慮在網(wǎng)上出售更多的車型，比如奔馳b級、c級轎車。同時，李維晗也表示，網(wǎng)絡(luò)購車的方式遲早會受到多個利益方的實際青睞，它不但縮短了營銷的鏈條，減少了中間環(huán)節(jié)，也為車企帶來了巨大的銷售空間，并為真正盈利的售后服務(wù)提供了更大的消費者基數(shù)。汽車既是技術(shù)的又是藝術(shù)的————————————————————德國人嚴(yán)緊，所以德國車質(zhì)量沒的說；日本人敬業(yè)，所以日本車細(xì)節(jié)無可挑剔；美國人豪放，所以美國車大氣豪華；你可以追逐法拉利的速度，可以崇拜沃爾沃的安全，也可以迷戀勞廝萊廝的優(yōu)雅，還可以欣賞雪鐵龍的浪謾，甚至可以心儀現(xiàn)代的樸實。遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。六、每次任務(wù)后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)交流。一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)。三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。望各位同仁予以監(jiān)督。（地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素、行為因 素）4，顧客類型：支配型、表達型、和藹型、分析型。6，顧問銷售的本質(zhì)：理解顧客。：打電話、登門拜訪、發(fā)送信函。m：購買能力 a：決定權(quán)n：需求 六方位繞車介紹的要點fabe法： 目的：讓顧客能動態(tài)而且感性的了解車輛，增強顧客的購買信心；提供更多的資料與信息，以利于銷售的成功完成；激發(fā)顧客的購買欲望，為簽約成交做準(zhǔn)備。（認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+舉實例+導(dǎo)入簽約）處理顧客異議的步驟： 推銷成交信號：語言信號、行為信號、表情信號。 pdi檢查項目vin碼，發(fā)動機艙，暖機后發(fā)動機艙，駕駛室內(nèi)的裝飾，車身周圍，汽車底部和駕駛操作。非強制的：主險。附加險：玻璃單獨破碎險，自然損失險，車身劃痕損失險，車輛停駛損失險等基本險：交+三者5萬 經(jīng)濟型：交+三者10萬+車損+盜搶+玻璃+不計免賠+車上人員責(zé)任險保障性：交+三者20萬+車上人員1萬+5座+盜搶險+不計免賠汽車美容：外部清洗，汽車拋光，汽車打蠟，太陽膜，封釉汽車改裝：外觀，大包圍，尾翼，天窗，輪胎，胎圈，發(fā)動機，進氣系統(tǒng)，點火系統(tǒng)，排氣，制動，底盤懸掛系統(tǒng)：功能，提升動力，減少油耗。 經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場個體戶，xxxxxxxxx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，xxxx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜