圖書管理年度計劃與圖書銷售工作計劃20xx匯編-閱讀頁
2024-11-22 06:58本頁面
【正文】 較差，須注意關(guān)注其發(fā)展，書款不宜過多，收款時間不宜過長。這類書店的動態(tài)較大，必須謹慎對待，原則上應(yīng)先款后書。司法系統(tǒng)類圖書的需求主要是普法和律考教材類，它的付款方式有別于以上幾類，采取特殊形式銷售和結(jié)款。這類客戶常換經(jīng)手人，所以我們一定要及時結(jié)款。這幾類是目前公司的主要客戶群體。對信譽不好的客戶進行淘汰。根據(jù)不同類型的客戶制定不同銷售和回款計劃。訂單：訂單有書目、傳真、郵寄、電話和雙方約定的主配形式。不同形式的訂單是如何獲得的？應(yīng)怎樣處理呢﹖訂貨會是我們獲取訂單較多的地方。傳真則成了我們獲取訂單的主要來源，傳真既快于任何方式，又比電話清楚，發(fā)貨又有了憑據(jù)，這是目前大家采用較多的方式。一旦主配權(quán)得到認定，我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)不同的書店、不同的地域進行不同類別、不同數(shù)量的圖書配置。大城市店、書城、法律專業(yè)店，可以考慮全品種配置。主配圖書要為客戶著想，如果這個書店是我的，我應(yīng)該銷哪方面的書，量與度怎樣把握。真正懂市場的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，會把握好主配的尺度，給雙方都帶來好的經(jīng)濟效益。
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