【正文】 為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實消費潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群。建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題。校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點宣傳。學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素。學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業(yè)務拓展。高校市場在與校方相關部門、人員接洽后，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰(zhàn)開學營銷工作。高校市場以校內專營店、3g達人、教師、學生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個人營銷活動。終端維度：價格適中、功能齊全： 智能手機價格太貴也是大學生不愿意使用的原因之一?？梢詫W生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定制機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進客戶關系的同時及時掌握各類競爭信息。再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。副經理述職述廉報告3篇xx年，本人在公司領導班子中任副經理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，辦事處、送變電工程公司。一、分管工作情況一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管范圍內積極主動地開展各項工作。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標所帶來的合同風險。經過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個(含省公司農網(wǎng)改造9項)，相比去年增長一倍以上。辦事處在進行東方電氣項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。通過xx屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。履行一崗雙責，組織研究和開展分管責任區(qū)內的黨風廉政建設工作情況一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據(jù)工作性質和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關規(guī)定和廉潔風險點建章立制，加強防范。一年來本人分管范圍內無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現(xiàn)象的發(fā)生。堅持黨性原則，嚴守規(guī)章制度。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現(xiàn)象的發(fā)生。開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠。為公司的科學發(fā)展作出自己的貢獻。下面我就一年來的思想作風建設情況、工作開展情況以及學習情況匯報如下。學習是明確政治方向，提升自身素養(yǎng)、提高業(yè)務水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環(huán)境的必然要求。通過學習，在提高自身思想素質的同時，也開拓了工作思路，提升了工作水平和能力。我分管了公司安全各項工作，安全生產是人們生命健康的保障，是社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展的前提和條件安全生產工作事關重大。同事，針對今年上半年雨季降雨量大，持續(xù)時間長的特點，成立雨季特別領導小組，進入下半年以來，狠抓消防安全，先后開展了“冬防”、“119消防”等專項安全生產活動。一是在認識上下功夫，做到警鐘長鳴，常抓不懈，在安生生產具體工作上追求一個“實”，軟任務做到硬落實，虛功做到實干，努力做到檢查工作找安生隱患，布置工作講安全措施。積極參加交巡警大隊組織的每月一次的全市道路安全事故分析會，通過對各類事故的分析，吸取教訓，舉一反三，徹底消除安全隱患，使安全生產工作深入人心。抓檢查、促落實，消除安生隱患。二是抓重點部位的消防安全工作，對公司的修理車間、油站的消防安全經常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。三是采取定期與不定期檢查相結合辦法，分別在重大節(jié)日以及“安全生產月”等活動期間開展期防火安全工作檢查，而且還經常深入基層對要害部位進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，消除各種隱患，努力做到防范于未然。三、加強黨性修養(yǎng)學習，從嚴要求，廉潔自律。在政治上，自覺地同局黨組保持高度一致，不做出格事。始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠信打動人?；仡欉@一年來的工作，取得了些成績。二是工作作風不夠扎實，深入基層調查研究的不夠深入，在今后工作中要更多的深入到工作現(xiàn)場，參與基礎調查和前期調研，對所做工作面臨的各種挑戰(zhàn)有足夠的認識，更好的做好本職工作?；痣姽靖苯浝硎雎毷隽畧蟾鎄X年，我擔任公司副經理，主管火電公司。一年來，我主要做了以下五方面的工作：做好火電公司項目部組建勞動力組織工作； 抓好火電公司的市場開發(fā)工作；認真扎實的搞好在建工程；抓好經營工作，實現(xiàn)經營目標?；痣姽咀约簺]有施工隊伍、沒有施工機具、缺少技術力量。這個時候，要組織到合適的施工隊伍就很困難。我們對方山項目部管理班子進行了調整、技術力量進行了補充、部分檢修力量進行了加強。為我們成功續(xù)簽合同奠定了良好的基礎。既保證了技術管理力量的到位，又保證了項目經濟目標的實現(xiàn)。想盡各種辦法，利用各種資源優(yōu)勢，加大開發(fā)力度。其中山西方山電廠在業(yè)主單位管理思路轉變、人員更換等非常不利的情況下，經過我們的努力，成功實現(xiàn)了合同續(xù)簽。6月份，簽訂了通遼風電220kv變電站安裝合同。同時，與西北網(wǎng)公司簽訂了750kv線路道路維護及加裝防盜帽工程?；痣姽窘衲暝诮ǖ暮贤椖看蟠笮⌒∫还灿兴氖粋€，項目專業(yè)跨度大（涉及9個專業(yè)）、區(qū)域跨度大（4個省份）、施工隊伍技術力量薄弱，管理難度很大。對較小的聯(lián)營項目派駐管理人員進駐，加強了質量安全管理。今年以來，我多次趕赴這兩個現(xiàn)場，協(xié)調解決工程實施中的各種問題。在工程關鍵時刻，趕往現(xiàn)場，協(xié)助項目部解決問題。火電公司的全年經營目標的實現(xiàn)，對公司至關重要。因此在抓好以上工作的同時，我時刻不忘抓好火電公司的經營工作。每季度參加公司組織的季度經營工作分析會，提出自己有關經營工作方面的建議。五、認真履行廉政建設“一崗雙責”在進行業(yè)務工作的同時，我不忘一崗雙責的要求，盡力做好主管范圍的廉政建設。開展檢查了火電公司各項合同執(zhí)行情況，各項經營報表情況，在建項目的財務收支情況。對職工關心的突出問題進行了研究解決。在工作和生活中始終堅持民主集中制原則，貫徹勤政廉政制度。通過加強廉潔自律，加強黨性鍛煉，進一步增強了遵守黨紀條規(guī)的自覺性和堅定性。七、不斷克服自身缺點，繼續(xù)努力，更好的完成領導交付的工作通過一年的工作，我感覺自身的能力和水平還比較有限，距離組織和職工的要求還有一些距離。八、下半年主要工作繼續(xù)堅持以市場開發(fā)為龍頭，抓好開發(fā)工作，為XX年做好項目儲備。抓好火電公司的管理工作，以項目管理為基礎，建立健全各項管理規(guī)章制度。