優(yōu)秀服裝銷售工作計(jì)劃與優(yōu)秀服裝銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃匯編-閱讀頁(yè)
2024-11-22 01:02本頁(yè)面
【正文】 額分析，每月費(fèi)用分析1， 房租：5000/月，付三壓一，XX0元2， 裝修費(fèi)50003， 第一次衣服貨款XX0元4， 其他費(fèi)用1000元5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6， 余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。 方法：(1) 初次來(lái)店的驚喜① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2) 增加其下次來(lái)店的可能性① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。三、管理好員工穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。訓(xùn)，培訓(xùn)員工。保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。四、商品陳列按公司要求，做好服裝陳列。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。五、增加銷售額通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出。對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體
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