【正文】 然結(jié)果。有了這個(gè)前提、心態(tài)，自己一定真干、實(shí)干、苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權(quán)力，強(qiáng)化能力，少說多干，先干再說，再加上自己的技巧、思路，適應(yīng)社會(huì)的變化和公司的發(fā)展需求。為生活而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，學(xué)會(huì)改變?nèi)松Ｊ冀K保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人的成功失敗關(guān)鍵是他在無人知道的情況下會(huì)有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。思維的惰性和貪于安逸的生活習(xí)慣，我們**公司在東北進(jìn)入時(shí)間都比較早，市場(chǎng)相對(duì)而言比較成熟，經(jīng)銷商對(duì)技術(shù)服務(wù)工作要求較高，對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品消耗依賴性也很強(qiáng)。*經(jīng)理和我先后從**牧校、**農(nóng)校等招收技術(shù)服務(wù)人員15名，組建團(tuán)隊(duì)。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪，而自己也得到了很大的鍛煉和提高，摒棄了許多惰性思維和不良習(xí)慣，認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、合作，從點(diǎn)滴做起，追求完善更給自己塑造了一個(gè)全新的風(fēng)格。“小公司做事，大公司做人”，我對(duì)這句話有了更深層次的理解，作為一名**人**藥業(yè)的員工，我慶幸、我驕傲，我對(duì)自己以后的工作更具信心和決心。但是，這兩年來，本人牢牢地圍繞著公司“*********”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，精益求精工作方法，進(jìn)步工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)
工作任務(wù)。現(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下： 一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作 剛進(jìn)進(jìn)xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心往對(duì)待，由于每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)?？偨Y(jié)06——xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功進(jìn)圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法往解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)往核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空缺白的結(jié)果，并不能感受到解決困難的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。必須要做自已本職工作的專家。二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽商產(chǎn)品部 xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的進(jìn)步，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類回屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽商品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深熟悉到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線職員，要彌補(bǔ)自己的不足，空缺之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，由于從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。 三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議 ***x年，我司與xx藥業(yè)策劃召開***x的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開。但總結(jié)xx年度的各類知識(shí)講座，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的：在先容產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全部是臨床職員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、上風(fēng)要求有明確的了解熟悉。 公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。 四、質(zhì)量治理方面質(zhì)管部 藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量題目直接關(guān)乎到人類的生命。 質(zhì)管部的工作：對(duì)首營資料進(jìn)行審核、回檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流治理系統(tǒng)等等。對(duì)二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)視，做到及時(shí)上傳。 建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已回檔，避免
重復(fù)，增加工作量。 五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。同樣，自己在制表的過程中，除了更把握EXCEL的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解?? 一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對(duì)于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體職員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。對(duì)于xx年，我信心百倍！ 篇四：藥業(yè)公司個(gè)人工作總結(jié) 回顧2020年，是個(gè)不平凡的喜悅之年。在分享喜悅的時(shí)刻，我也總結(jié)一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續(xù)流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會(huì)給公司的效益和信益帶來負(fù)面的影響，所以我在工作中堅(jiān)決按照sop標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程工作，盡力對(duì)原料每步反映過程都做到嚴(yán)肅認(rèn)真，每道工序都必須嚴(yán)格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應(yīng)盡的職責(zé)。盡可能的讓自己和大家都能夠獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。雖然我沒有大的業(yè)績(jī)，但是我堅(jiān)信只要對(duì)工作恪盡職守，把每天一點(diǎn)一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。 面對(duì)蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來觀察和發(fā)現(xiàn)它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來歌頌它的宏偉，愿意用自己誠
實(shí)的人格來描繪紅日的發(fā)展，愿意用自己樂觀的生活和工作態(tài)度來感染和帶動(dòng)身邊的每位同事，讓大家?guī)е鞓返男那?，更好的完成工作，更快樂的生活，更加信心百倍的?chuàng)造和維護(hù)我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。 我深信2020年，紅日藥業(yè)在大家的共同創(chuàng)造和拼搏中，會(huì)變得更加璀璨輝煌。我作為XX制藥廠一名員工在過去的一年里認(rèn)真履責(zé)積極工作帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)崗位責(zé)任概述1按生產(chǎn)計(jì)劃和工藝技術(shù)文件科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)及時(shí)解決生產(chǎn)中突出問題2加強(qiáng)班組管理以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點(diǎn)建立、健全班組各項(xiàng)管理制度不斷提高班組向GMP管理制度靠近3組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令生產(chǎn)4搞好安全教育精心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備認(rèn)真招待勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程堅(jiān)持做到安全文明生產(chǎn)5搞好勞動(dòng)競(jìng)賽積極開展比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)6做好思想政治工作教育職工堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德2020年主要工作敘述:在X年的時(shí)間里XX制藥廠以突破了一個(gè)億的產(chǎn)量我們XX班努力適應(yīng)改革和參與改革以安”全第一質(zhì)量第一”為工作主線在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)以人本管理為突破口切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念牢固樹立發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)將一年來主要工作述職一建立了一套符合我們班生產(chǎn)運(yùn)行的新線運(yùn)行模式在生產(chǎn)過程當(dāng)中有許許多多需要我們思考的問題如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署以便員工們有章可循大家做到心中有數(shù)再加上“三定”工作的有效開展使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng)進(jìn)一步提高各方面知識(shí)已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急?？偨Y(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點(diǎn)。三嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令認(rèn)真組織生產(chǎn)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度我們生產(chǎn)班堅(jiān)決服從生產(chǎn)調(diào)度指令為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知