20xx旅行社計劃書范文3篇-閱讀頁
2024-11-20 03:22本頁面
【正文】 集共用了 30萬元。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系。就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。
股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。
保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。一是：現(xiàn)收。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。
信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。
保險這一點對旅行社很重要。
團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務(wù)核算。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個團的具體情況。而地接費可通過招標(biāo)等手段來減低成本。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價，即通過團隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機制。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?br /> (2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(4) 為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
新市場銷售方式體制
(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。
(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的“銷售新星”，年終獎金翻倍。
l 銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。
執(zhí)行概要和要領(lǐng)
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。)
?、?產(chǎn)品狀況：
本社推出三月“瘋“線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。
營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1