新材料類公司創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-01-04 22:59本頁面
【正文】 與其他材料相比有很大優(yōu)勢 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。 羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。 PGA 類可吸收縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。 市場競爭 據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。 甲殼質(zhì) 縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。 六、市場營銷 銷售渠道 公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場 。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 市場容量，據(jù)估算： 1999 年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為 **15 億人民幣。（注： **估算過程見附錄 1， P29）。據(jù)調(diào)查， PGA 類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的 10%左右，市場潛力巨大。 考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。 公司成立初期共需資金 1100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 602 萬，流動資金 498萬。 投資 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1200 萬。 第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為兩年零一個月。 八、生產(chǎn)管理 作為一名管理者首先具備一雙能夠識人的慧眼，充分發(fā)現(xiàn)團隊當(dāng)中的優(yōu)勢和劣勢，正確調(diào)動積極性發(fā)揮團隊的能動效應(yīng)為企業(yè)不斷創(chuàng)造更大價值。很多時候出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們就會問一個為什么，隨后就會就事論事的指責(zé)和批評，甚至?xí)蚴д`而處分員工。筆者曾經(jīng)認(rèn)識一位知名的老總，平時和朋友態(tài)度和藹為人謙和，但是對員工卻口碑不好，以至于員工怨聲載道。時間一長我們就漸漸的忽略了此人的長處，談到更多的是按照我們自己要求的思路， 這樣一來，很多時候成了行外人管理行內(nèi)人，作用和效果可見一斑。在教育學(xué)當(dāng)中有一個關(guān)鍵詞叫做“啟發(fā)教育”或者叫“賞識教育”，什么叫啟發(fā)教育呢？顧名思義就是用啟發(fā)的方式教育學(xué)生提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。激勵管理就是充分認(rèn)識到職工的內(nèi)在潛力和優(yōu)點，不斷進行激勵和鼓動，調(diào)動他們的積極性繼而發(fā)揮團隊作用，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。簡言之就是要認(rèn)識到員工的優(yōu)點發(fā)揮其特長，人盡其才物盡其用。但是搞管理就要從激勵出發(fā)，比如我們每天喊同一句口號，那么這句口號就可能會成為我們前進的動力，精神的支柱。有的管理者善于抓住別人的小辮子不放，以此顯示自己所具有的管理才能，其實這在管理當(dāng)中是最忌諱的弊端。這樣，員工機會認(rèn)識到錯誤還會感到你的善意，更加尊重你。 正視缺點不是忽視缺點，更不是護短，而是面對缺點的時候有一個正確的態(tài)度?！边@句話應(yīng)用到管理當(dāng)中應(yīng)該是很明確的一個觀點，也是我們值得借鑒的。 九、結(jié)束語 中國人常說，盡人事，聽天命。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。這樣，才能贏得收獲。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方
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