20xx銷售員個(gè)人月度的工作總結(jié)-閱讀頁
2024-11-20 01:20本頁面
【正文】 小機(jī)會。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。對于在挖掘新的客戶。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來的客*概有五個(gè)。但一直沒有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會有客人找到你的。這是關(guān)鍵。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí)間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。
銷售員個(gè)人月度工作總結(jié)范文
銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
市場情況總結(jié)分析，包括：
(1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析。
(3)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期。
下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在日本*公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
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