20xx校園便利店創(chuàng)業(yè)計劃書范文-閱讀頁
2024-11-20 01:06本頁面
【正文】 近有3000人左右的市場容量。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢。有一定量的流動人群?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每25004 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在27分鐘到達(dá)。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇
銷售策略
促銷活動一
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會贏取一百元校園便利店消費券。
相關(guān)事項：
。
，可在便利店購買任何正價商品。
。
促銷活動二
促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。
相關(guān)事項：
。
，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。
。
，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。
，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。
。
。
定價策略
便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費者為購買流通服務(wù)支付的費用就越高。
但是因為校園便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。首先，校園便利店宜參考商圈附近35家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實現(xiàn)“一卡通”。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時候，我們面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。因為教學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。)，不斷的壯大校園商店。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1