20xx母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-11-20 00:53本頁面
【正文】 來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。
就目前國內同時上網率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護理。幾年后，他們進入父母人群。出生率增長40%、上網率增長100%，
這兩項增長率對市場的影響不可小覷。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了。“嬰兒潮”為中國經濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業(yè)的蓬勃發(fā)展。
開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在2000內(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內)，這個錢以后可以用。
小型投資加盟房租自己算，鋪貨得56萬，周轉資金2萬，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而加盟店則是品牌與質量皆為口碑產品。
二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產品知識時會更加的專業(yè)。
開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。
100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”
100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。
在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。
二）、孕嬰童市場統(tǒng)計數據
國家統(tǒng)計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明。
三）、孕嬰童市場潛力
市場需求
新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業(yè)指導的渴求。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機。
市場購買力
如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消
費者的急需。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。
銷售方式單一
由于孕嬰行業(yè)本身的特點，需要社區(qū)服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。
現(xiàn)有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。因此，發(fā)展嬰幼用品產業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業(yè)”。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。
隨著國民經濟的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業(yè)的、具備相當規(guī)模的產業(yè)市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢
六）、特許專業(yè)連鎖加盟店分析
杭州市場概況
從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經做了180多萬元。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。一種是強調一站式購齊的嬰童用品店。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。還有
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