校園連鎖店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2025-01-04 11:48本頁(yè)面
【正文】 店”，主要市場(chǎng)就是在各大高校。雖然在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，有不少人也在做著相似的工作，但縱觀市場(chǎng)行情，我們不難發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式總是欠妥人性化的考慮，比如性價(jià)比低下等特點(diǎn)。 主要 目標(biāo)消費(fèi)群 ： 我們的主要消費(fèi)群是學(xué)生。我們提供的小商品多式多樣，物美價(jià)廉；我們提供的服務(wù)更具人性化。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群的特點(diǎn) 和地理優(yōu)勢(shì) 。第三到第五年內(nèi)爭(zhēng)取打下市場(chǎng)與品牌。 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)分析 ： 競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 自身劣勢(shì)分析 ： (1)、 新店知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； (2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快； （ 3）、經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限。 競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析： 小商品店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快 自身威脅分析 ： （ 1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； （ 2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快； （ 3）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī)。 11 創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 店面創(chuàng)新： 我們?cè)诘昝嬖O(shè)計(jì)方面爭(zhēng)取做到與同學(xué)的時(shí)尚，新潮，性格，要求相統(tǒng)一。 促銷策略 ： （ 1）、廣告 ① 粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單，可以讓消費(fèi)者有初步的了解； 12 ② 通過(guò)網(wǎng)上發(fā)帖子來(lái)宣傳，提高新店的知名度。成立之初，由于缺乏名氣，接待的基本為路過(guò)的零散的學(xué)生群體，起初一周銷售收入僅為 1200 元，截取商品進(jìn)貨成本 520 元，店鋪房租每周平均 150 余元（年租金 8000 元，分 52周），其他支出 300 元，最終結(jié)余僅不到 230 元。之后不斷投入廣告宣傳，憑借具有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品，誠(chéng)心的經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。本月為起步階段，盈利相對(duì)較少。 五個(gè)月內(nèi)盈利快速增加，總盈利達(dá)到 25000，支出生活成本 9000 元（二 人），結(jié)余 16000 元。 初期投入為 15000 元（ 9000 元預(yù)付年租， 6000 元置辦貨架，裝修店鋪，招聘員工），商品由庫(kù)存支給。本校市場(chǎng)相對(duì)飽和，宜開(kāi) 辟外校市場(chǎng)。其中 2萬(wàn)元租下學(xué)校的兩間店鋪， 5000 元招聘員工， 12021作為進(jìn)貨資金， 15000 元進(jìn) 行店鋪布置、購(gòu)買收銀設(shè) 14 備、計(jì)算機(jī)，加強(qiáng)店鋪間聯(lián)系。由于初來(lái)乍到，目標(biāo)學(xué)校的市場(chǎng)份額占有較少，故出資 4000 元 — 6000 元進(jìn)行目標(biāo)學(xué)校的活動(dòng)贊助，打
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