【正文】 輔助總經(jīng)理的工作。 行政總監(jiān) 對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 生產總監(jiān) 負責監(jiān)督保證產品保質保量地生產。 企劃部總監(jiān) 內外部信息調研及情報分析；策劃文案的撰稿，主導企業(yè)文化和企業(yè)品牌管理；協(xié) 助總經(jīng)理完成策略性分析。 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 14 市場部總監(jiān) 參與制定銷售預算，擬定銷售計劃、營銷策略；負責與重要客戶洽談業(yè)務，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃，與新聞機構建立良好關系，督導內外公關活動的開展，樹立良好形象和市場聲譽； 員的工作進行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度；根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工 。 （ 2）體現(xiàn)個人價值。 （ 3）“ fly！ panda”培訓： 將為員工提供實現(xiàn)其職業(yè)生涯規(guī)劃的所有培訓，使員工的視野由本職工作拓展到多個崗位或更高的崗位。 （ 4）增強員工的工作自主權：讓員工感到，在 “ fly！ panda” ，是自己在決定怎樣工作，而不是處處由別人指使自己工作，相信員工，鼓勵員工創(chuàng)造性工作，鼓勵在本職工作上的研究與發(fā)明。 （六）績效評估機制 績效考評的主要目標 （ 1）戰(zhàn)略目的 首要的也是最重要的目的之一，為了實現(xiàn)目標你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標所 必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結果。 （ 2）管理目的 績效評價信息是管理決策中都要使用到的并作為一項管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對員工個人績效的承認等等。 （七）無形資產分析 “ fly！ panda” 無形資產主要有：知識產權、技術秘密、經(jīng)營秘密、特許經(jīng)營權、商譽、 專利、專有技術、商標權、企業(yè)文化、企業(yè)品牌等； “ fly！ panda” 是一個新興的孕嬰服飾品牌，但是 “ fly！ panda” 符合了目前的市場趨勢，擁有完善的體系，蘊涵了巨大 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 15 的潛力。 生產設備 —— 服裝機械 縫紉機、縫紉機附件、繡花機、熱風機、編織機、制鞋設備、服裝生產管理系統(tǒng)、粘合機、針織機、織物檢測儀器、吊牌打印機。 成本控制 （ 1）大批量購買原材料； （ 2）建立原材料供應合作伙伴； （ 3）將非核心競爭技術外包。進一步培養(yǎng)研發(fā)人員，并且穩(wěn)定開發(fā)研究人員，提高他們工作的熱情度。 對于內部也應該有常態(tài)的會議，各組織各部門之間有效的交流。 （ 5）適時推出延伸品牌 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 16 （三）價格策略 價格體系 孕嬰產品呈兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面 ，質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。定價策略以盡可能高的價格將產品投入市場，以求利潤的最大化?，F(xiàn)階段雖然我國的孕嬰服裝消費主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成具有很強的經(jīng)濟實體的群體，主要是介于 25— 35 歲的家長，據(jù)統(tǒng)計高收入家庭（ 2500 元以上）和低收入家庭（ 500 元以下）在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異，品牌是不是深得消費者的厚愛，品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益才是問題的關鍵。這樣就使得產品在市場上價格保持穩(wěn)定，防止了競相竄貨殺價等混亂現(xiàn)象。有的廠家這樣制定折扣政策：經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，折扣 2%；經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，折扣 1%；經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，折扣 %；經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，折扣 1%。 價格清單 秋冬季 服裝系列 價格（ RMB） 服裝系列 價 格（ RMB） 嬰幼服裝類 150300 孕婦服裝類 150300 嬰幼內衣類 100250 嬰幼兒棉紡用品類 150250 親子裝 200400 童鞋類 100200 春夏季 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 17 服裝系列 價格（ RMB） 服裝系列 價格（ RMB） 嬰幼服裝類 50200 孕婦服裝類 200400 嬰幼內衣類 70200 嬰幼兒棉紡用品類 100200 親子裝 300450 童鞋類 100200 （四）渠道策略 渠道深耕策略 （ 1） 專賣店、專柜督導策略 專賣店（連鎖）加盟形式因不受產品競爭的 地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢。把 A 級定為工作重點（ A 級店鋪至少占銷售營銷 20%以上），把 B 級作為培養(yǎng)重點、工作次點（ B 級店鋪至少占營銷 30%以上），把Ｃ級作為教訓的總結、研討終端失控重點（不能超過 10%）。 明確目標、具體任務：一個優(yōu)秀的終端作業(yè)員，應該明白自己的工作目標，規(guī)定每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做到何種規(guī)范、各終端店鋪的存貨率達到了多少等；每天填寫終端作業(yè)日報表、每周填寫終端作業(yè)周報表、每月填寫每月工作總結表，不斷地評價自己和反饋終端市場信息（包括同行信息），不斷積累經(jīng)驗，提高工作效率和作業(yè)能力。 店鋪內的服裝必須全部整燙、擺放合理，好的陳列是服裝的第二次設計。 （ 2）庫存處理特殊策略 對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 18 而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。 總之， “飛吧！胖達”（ fly！ panda）選擇的是長渠道策略、零渠道策略，通過經(jīng)銷商、代理商將產品賣到顧客手中，和廠家直營直接面對顧客。 （五）促銷策略 針對加盟商和代理商 （ 1）促銷目的 ①保護加盟商或者代理商的積極性 ②加強與加盟商或者代理商的的溝通 （ 2）促銷方式： ①市場調查：公司委派市場專員，對每個特許經(jīng)營申請者實行一對一的實施考察，協(xié)助申請者作出準確的投資分析報告。 ③道具提供：公司有償向每位加盟商提供統(tǒng)一的貨架、試衣鞋鏡、試衣鞋椅、收銀臺等終端道具。 ⑤宣傳支持：公司將免費提供賣場的噴繪、 POP 海報及季節(jié)推廣小冊子等。 ⑦訂貨優(yōu)惠政策：適時推出不同的訂貨優(yōu)惠政策，如：訂貨量達往年總銷售量的 10%即贈送 5%的用于下一季訂貨的訂貨券。 目標客戶： 懷孕、孕后女性（月收入一般在 2021— 4000 元的人群），以及 03 歲嬰幼兒。 顧客試穿，銷售員為之服務 不滿意 無購買行為 購買 飛吧！胖達（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 20 繼續(xù)服務，直到滿意 離開 由服務員服務顧客買單 送別顧客，員工致歡送詞，并告知如有疑問歡迎咨詢 （七）營銷團隊建設策略 建設目的 （ 1）樹立核心形象與威信。 （ 3）合理分工各盡其才。內容包括辦公室考勤與出差考勤。內容是周例會、月例會、公司例會。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經(jīng)濟獎勵；提升獎勵以及公費旅游等。 在各市級城市開“飛吧！胖達”（ Fly！ Panda）旗艦店，作為各加盟店的標準。 經(jīng)營統(tǒng)一化 統(tǒng)一化是指特許經(jīng)營店在經(jīng)營過程中，將廣告宣傳、信息收集 、員工培訓、管理經(jīng)營方針等整體運作，做到協(xié)調一致、整齊劃一。 企業(yè)建立高效能、高執(zhí)行力的營銷團隊；初期大量引進人才，并進行管理人員能力提升培養(yǎng)；堅持企業(yè)內涵精神，用企業(yè)獨特的文化價值觀影響營銷。 提供優(yōu)質的產品服務作為企業(yè)的理想，把幫助媽媽呵護寶寶作為企業(yè)的使命，品牌推廣走可持續(xù)發(fā)展的道路，小投入創(chuàng)造大品牌。 以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進行業(yè)務延伸，重點培養(yǎng)核心業(yè)務和戰(zhàn)略資產。以及終端形象的管理明確品牌管理策略。 管理風險：全新的管理隊伍，需要一定時間磨合。 （二）風險控制 資金風險控制：控制成本、簽訂合作戰(zhàn)略伙伴公司。 競爭風險控制：研制核心競爭產品。資產總額 財務風險和通貨膨脹的因素，估計折現(xiàn)率為 12%。 靜態(tài)回收期≈ 個月 ≈ 個月 投資回收期短，在不到一年內即可收回全