第五講-談判技能-閱讀頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 。如果談判人員觀察力較差，就不能很好的了解這些非語言信息傳遞的內(nèi)涵，無法進行有效的信息反饋，自然，也就不能及時地調(diào)整自己的表達方式，有時會使你陷入比較被動的地位。 政治家和外交家大多具有出類拔萃的記憶力。中國總理溫家寶博聞強記，外國友人稱他的大腦猶如一架“Computer”。在談判中，記憶就像一架攝像機，能不花任何成本記錄下談判場合中的言行，以備在需要時隨取隨用。所以，談判人員應注意培養(yǎng)和提高自己記憶能力。談判專家認為，談判是人們所從事的工作中最困難的一種，一個優(yōu)秀的談判者需要具備其它職業(yè)中所不常見的特質(zhì)，這就是良好的職業(yè)判斷力。在現(xiàn)實活動中，事物和現(xiàn)象之間的聯(lián)系往往被各種假象所干擾，影響人們正確認識其相互之間的關系，這就需要人們運用判斷力去排除各種干擾因素，了解事物的本質(zhì)。判斷力與風險有密切的聯(lián)系，判斷力越準確，所冒的風險就越小，成功的把握就越大。判斷也與人的經(jīng)驗密切相關，經(jīng)驗越豐富，過濾信息的能力越強，分析判斷就越準確、越敏銳。當談判人員就交易的具體內(nèi)容協(xié)商討論之后，進入拍板決策階段，是否該簽這個合同，需要當局者做出決斷。自信心強，處理問題迅速、果斷。決策過程持續(xù)時間的長短也反映了人們決策能力的差別。決策能力的強弱，還要根據(jù)決策結(jié)果和決策所考慮的內(nèi)容去分析。,第三節(jié) 談判高手應具備的能力,?,6．應變能力 應變能力是指人對始料未及而突然發(fā)生的情況的應付能力。 應變能力的強弱與人的靈活性和創(chuàng)造性密切相關，當眼前出現(xiàn)的情況與預想出入較大時，應變能力強的人能夠發(fā)揮自己的想象力，提出各種靈活的變通方案，盡量妥善解決難題。但應變能力差的談判者卻做不到這一點，他們習慣于按老辦法處理新問題，常常是“這個我不能考慮” 、“那個我不能接受”，從不積極地尋找更好的解決方法，顯然，這種類型的談判者是達不到有建設性的協(xié)議的。因此，上述種種能力的培養(yǎng)和提高，對談判人員有著十分重要的意義。,第三節(jié) 談判高手應具備的能力,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。10:24:5010:24:5010:2411/17/2024 10:24:50 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。10:24:5010:24:5010:24Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。2024年11月17日上午10時24分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月上午10時24分24.11.1710:24November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。上午10時24分50秒上午10時24分10:24:5024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月17日星期日10時24分50秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無
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