20xx10月份的銷售月度總結-閱讀頁
2024-11-19 06:14本頁面
【正文】 析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。
下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。
三、下月工作目標和開展思路
受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視xxxx周邊市場。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
在xxxx區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現象。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大大的問題?
”誠信”問題。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?
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