【正文】 樣好交流， （2）要組織和策劃會議標(biāo)準(zhǔn)參會群體，設(shè)值會議主題，能夠確保參會者有興趣，能參加，要有成功購買者的到場，現(xiàn)身說法談感受，起到會議意見領(lǐng)袖的作用。要考慮到任何可能發(fā)生的情況和可能疏漏的細(xì)節(jié)，策劃出應(yīng)對之策，一項(xiàng)工作的成敗往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)。可以說，會議營銷成功與否，主持人將起到靈魂和決定性的作用.第六部分：招商運(yùn)營策略一、運(yùn)營策略招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的目的。歐勃朗品牌的產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高歐勃朗品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏。現(xiàn)場體驗(yàn)可以為加盟商對項(xiàng)目的經(jīng)營信心起到推動作用。歐勃朗品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，馬達(dá)盒在市場推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。：通過海外市場考驗(yàn)而汲取的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和對國內(nèi)市場的了解與實(shí)踐型形象店的運(yùn)營。1+1運(yùn)作模式的應(yīng)用，對于指導(dǎo)加盟商如何開展推廣活動，如何運(yùn)作加盟店經(jīng)營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機(jī)制。二．運(yùn)作細(xì)節(jié)結(jié)合我們公司目前狀況。利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播及傳播速度快、范圍廣、價格低廉、互動性強(qiáng)等特點(diǎn)，展開招商工作。2.不良企業(yè)降低了招商公信力。3.4.當(dāng)前市場上的加盟招商或經(jīng)銷項(xiàng)目，大多沒的模式的加盟，一般就是當(dāng)甩手掌柜，欠缺對加盟或經(jīng)銷商在運(yùn)作上的指導(dǎo)和扶持。做好終端市場建立工作，加盟商感興趣的還是盈利，而盈利就不得不做好終端，畢竟加盟商面對的是終端市場。涉及到網(wǎng)絡(luò)傳播特性及企業(yè)實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)傳播主要以軟文推廣為主。7.展開對本行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品等有針對性的推廣，引導(dǎo)加盟商的心理需求和刺激加盟目標(biāo)客戶的潛在需求。這是保證加盟效果的最關(guān)鍵因素。零風(fēng)險并不是加盟商最感興趣的，如何在投入之后產(chǎn)生可靠的回報，是加盟項(xiàng)目的最大興趣點(diǎn)。示范店建立?？偛恳部赡芡ㄟ^加盟店的運(yùn)營情況，分析市場形態(tài)制定營銷策略。定位策略加盟商的加盟目的即為獲取經(jīng)濟(jì)利益。2我們不僅有完美的系列產(chǎn)品及全新的經(jīng)營理念，并且有專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及外觀設(shè)計團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新做堅實(shí)后盾！我們與眾不同的產(chǎn)品定位與經(jīng)營理念完合逼開了傳統(tǒng)包裝行業(yè)殘酷的競爭市場！3 運(yùn)作模式差異化：多年海外市場操作經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更利于對市場和目標(biāo)消費(fèi)群體的把握。同時，由單一的產(chǎn)品加盟到產(chǎn)品與模式的整合加盟轉(zhuǎn)變。從運(yùn)作管理到營銷模式、從終端市場的開拓和維護(hù)到大客戶群體的開發(fā)、從加盟店形象建設(shè)到盈利點(diǎn)創(chuàng)新，全程支持。不同的級別代表者不同的投資力度，同時也代表著享受不同的權(quán)益和總部支持。依據(jù)區(qū)域市場的差異性，量化加盟商的營銷目標(biāo)和選擇不同的營銷策略。因目前尋找項(xiàng)目投資者程度不同，投資能力有區(qū)別，甚至各區(qū)域之間也存在差別，為適應(yīng)全國性精細(xì)化招商，單一性加盟級別不能滿足各地加盟投資人的投資愿望，勢必把一大部分有投資意愿的人擋在門外。6 加盟策略:實(shí)行實(shí)體加盟店加盟策略，樹立歐勃朗品牌知名度，設(shè)立不同級別的加盟商制度。為不同級別的加盟商提供不同的營銷、運(yùn)作支持以及歐勃朗產(chǎn)品賣點(diǎn)扶持服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實(shí)可行的營銷方案。1+1加盟扶持計劃主要為：一套成熟的運(yùn)作模式和一套高效的推廣營銷系統(tǒng)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險。B 利用即時聊天工具，如MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、等進(jìn)行溝通傳播。C 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于歐勃朗相關(guān)關(guān)鍵詞在百度的排名。E 利用免費(fèi)或者購買的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。G以官網(wǎng)為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。H 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。J 利用相關(guān)的行業(yè)雜志刊登招商加盟信息(2) 現(xiàn)場招商 A 積極參加相關(guān)行業(yè)展會來宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，經(jīng)營模式，招商政策，加盟優(yōu)勢等來吸引客戶資源，例于珠寶展，煙酒展，手表展，禮品展等相關(guān)展會 B 通過市場業(yè)務(wù)員對相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行登門式的拜訪，一對一的講解項(xiàng)目要點(diǎn)，感染其加盟合作效果分析綜合企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品價值和終端市場情況，對以上效果預(yù)估作如下分析和預(yù)測：招商在網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模推廣可提高企業(yè)知名度和樹立品牌形象，提高企業(yè)在同行業(yè)的競爭力。引起潛在投資人對本行業(yè)、本企業(yè)的關(guān)注。回籠資金促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。提高綜合競爭力。操作可行性操作必要性：馬達(dá)盒等行業(yè)通過幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，高客戶認(rèn)可率顯示著本行業(yè)的趨勢性和潛力值。而具有一定能力的企業(yè)，隨著本身實(shí)力的提升，改變拓展市場的方式、提高企業(yè)在行業(yè)中的地位以及開拓市場空間，顯得尤為重要。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，歐勃朗品牌招募加盟商顯得極其重要。因互聯(lián)網(wǎng)的方便、簡捷、快速、即時等優(yōu)越性，更多的人愿意通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息。網(wǎng)絡(luò)招商、宣傳、推廣具有傳播速度快、輻射面廣、價格低廉、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)。采用網(wǎng)絡(luò)及展會招募加盟商的方式，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力，利用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉進(jìn)行市場開拓，有利于品牌價值的提升和產(chǎn)品在終端市場的認(rèn)可，同時彌補(bǔ)企業(yè)自身對于開拓市場的精力不足的弊端。雖然目前的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式僅限于免費(fèi)手段，但綜合考慮本行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、招商方式等因素，網(wǎng)絡(luò)招募加盟商是當(dāng)前最佳的招商動作手段