萬科客戶細分模板-閱讀頁
2024-11-19 00:41本頁面
【正文】 堂,客戶基本特征： 年齡特征：主要為3045歲 家庭情況：45口之家，孩子18歲以下 教育程度：有部分為本科學歷，部分為中等學歷水平 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， 家庭收入：家庭年收入3050萬左右，家庭平均月收入24萬元左右 置業(yè)理由：改善居住條件，給子女更好的成長環(huán)境，家人團聚，給家人更舒適的生活，方便照顧老人。,9,10,11,健康養(yǎng)老 – 老人一代：（準）空巢中年或老年 – 老人兩代：老人+中年夫妻 – 老人三代：老人+中年夫妻+18歲以上孩子,客群細分及描述,老人家庭：健康養(yǎng)老老人一代,客戶基本特征： 年齡特征：主要為4570歲 家庭情況：12老人，孩子常年不在身邊，孩子在1824歲 教育程度：部分為中等學歷水平 職業(yè)特征： 家庭收入：家庭年收入3050萬左右，家庭平均月收入24萬元左右 置業(yè)理由：自行購買安享晚年，或子女孝敬父母購買。,12,老人家庭：健康養(yǎng)老老人二代,客戶基本特征： 年齡特征：主要為4560歲 家庭情況：老人+中年夫婦，孩子常年不在身邊 教育程度：部分為中等學歷水平 職業(yè)特征： 家庭收入：家庭年收入3050萬左右，家庭平均月收入24萬元左右 置業(yè)理由：家人團聚，健康養(yǎng)老，方便老年娛樂。,13,老人家庭：健康養(yǎng)老老人三代,客戶基本特征： 年齡特征：主要為4560歲 家庭情況：老人+中年夫婦+18歲以上孩子 教育程度：部分為中等學歷水平 職業(yè)特征： 家庭收入：家庭年收入3050萬左右，家庭平均月收入24萬元左右 置業(yè)理由：家人團聚，健康養(yǎng)老，方便老年娛樂。,14,15,客群細分及描述,務實之家 – 務實之家1：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭的家庭 – 務實之家2中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年 夫婦+ 1824歲的孩子）,16,富貴之家 – 富貴之家1：收入（包括教育、職務等資源）遠高于其他家庭的家庭 – 富貴之家2投資：收入相對較高，把買來的房子用來出租或再次出售,客群細分及描述,富貴家庭,客戶基本特征： 年齡特征：主要為3045歲 家庭情況： 教育程度：高學歷 職業(yè)特征：私企業(yè)主，中高級管理人員 家庭收入：家庭年收入3050萬左右，家庭平均月收入24萬元左右 置業(yè)理由：事業(yè)上成功的標志，房屋成為一個社會標簽，能夠拉近或增加與周圍同階層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個臺階。比如去健身房，去一些高檔體育場所，上美
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