市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格及竄貨管理制度-閱讀頁(yè)
2024-11-16 22:10本頁(yè)面
【正文】 否則，會(huì)造成多處舉報(bào)而得不償失。查處“竄貨”，要制訂《竄貨處罰條例》，要依據(jù)竄貨行為的性質(zhì)與竄貨價(jià)格的高低，分別按“無(wú)意竄貨”、“有意竄貨”、“惡意竄貨”來(lái)處理。有人認(rèn)為：“無(wú)意竄貨”是正常流貨，不應(yīng)該處理，這種觀點(diǎn)是不正確的，正常流貨損害流入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員的利益。如果不處理，就會(huì)造成更多的流貨。對(duì)竄貨到阜陽(yáng)等大型醫(yī)藥市場(chǎng)的違規(guī)者要重點(diǎn)打擊，使查處“竄貨”的工作落到實(shí)處。不能只重視銷(xiāo)量而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序管理，不能依靠市場(chǎng)監(jiān)控部去維護(hù)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)秩序，每季度應(yīng)上報(bào)“竄貨”查處工作情況。五、保護(hù)“金?！薄敖饎偺佟笔俏覀児镜闹鲗?dǎo)產(chǎn)品，于九八年創(chuàng)優(yōu)秀品牌，成為“金牛”產(chǎn)品。所以，我們要預(yù)防、控制、查處“竄貨”，盡可能延長(zhǎng)“金剛藤”的市場(chǎng)壽命。保護(hù)“金?！?，還應(yīng)保證信譽(yù)經(jīng)營(yíng)、保證銷(xiāo)售服務(wù)，在加大城市銷(xiāo)售力度的同時(shí)，認(rèn)真開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。我們要拓寬銷(xiāo)售渠道，搶占醫(yī)藥市場(chǎng)的至高點(diǎn)。然而，有些營(yíng)銷(xiāo)員卻認(rèn)為：錢(qián)是掙不盡的，錢(qián)掙得差不多了，再也不愿去辛勤勞累開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，貪圖安逸，維持現(xiàn)狀，這樣是危險(xiǎn)的。因?yàn)椤皾M足現(xiàn)狀”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，與沒(méi)有預(yù)防、控制“竄貨”的思想等因素，正在對(duì)“金牛”造成損害，所以，保護(hù)“金?！笔钱?dāng)務(wù)之急！以“金剛藤”不同的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率繪制生命周期曲線圖，可以看出：九五年至九六年是“金剛藤”生命周期的投入期，九七年至九八年是發(fā)展期，九九年至現(xiàn)在是成熟期。產(chǎn)品的成熟期可分為三個(gè)階段：一是成長(zhǎng)成熟階段，二是穩(wěn)定成熟階段，三是滑坡成熟階段。為什么呢？從“金剛藤”生命周期曲線圖可以看出，從九九年到現(xiàn)在“金剛藤”的銷(xiāo)量都沒(méi)有突破九八年的銷(xiāo)量，我們應(yīng)該努力讓“金?！睆姆€(wěn)定成熟階段再進(jìn)入成長(zhǎng)成熟階段。否則，不進(jìn)則退，就會(huì)進(jìn)入滑坡成熟階段，如果再退一步就到了衰退期。這樣，保護(hù)“金?！本陀邢Ｍ恕ＵJ(rèn)真作好“竄貨”危害性的宣傳，認(rèn)真搞好預(yù)防、控制、查處“竄貨”工作，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，鞏固防御現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)攻發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。但在近期的市場(chǎng)抽查中，卻發(fā)現(xiàn)有如下不良行為：201*年*月*日，A客戶將**產(chǎn)品跨越指定銷(xiāo)售區(qū)域分銷(xiāo)給**區(qū)域三樓某公司，此行為違反我司經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，特對(duì)A處以***元罰款。罰款從來(lái)不是目的，公司時(shí)刻都在關(guān)心著合作伙伴的生意，努力維護(hù)每一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系，以保證合作伙伴的合理獲利。請(qǐng)?jiān)谑盏搅P款通知兩日內(nèi)，將罰款打到公司****： **信息：*******公司 20**年*月*日第五篇：竄貨管理?xiàng)l例竄 貨 管 理 條 例本著公平公正、合作共贏的總體原則，為了保護(hù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的勞動(dòng)成果和公司的整體利益，切實(shí)維護(hù)公正合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)深入調(diào)研，依據(jù)公司《經(jīng)銷(xiāo)商管理制度》特制定《竄貨管理?xiàng)l例》，一方面，希望以此有效預(yù)防區(qū)域性物流沖突，嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)不良競(jìng)爭(zhēng)行為；另一方面，希望有力激發(fā)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)和管控市場(chǎng)的主動(dòng)性、積極性，切實(shí)取得效益。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的合同銷(xiāo)售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷(xiāo)售就是竄貨。（2）自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過(guò)程，非供銷(xiāo)商惡意所為。區(qū)域市場(chǎng)對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津。競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。處罰原則：對(duì)態(tài)度誠(chéng)懇，積極配合公司調(diào)查，主動(dòng)、積極收集和提供竄貨行為的有關(guān)原始憑據(jù)、材料，配合公司開(kāi)展反竄貨工作、并及時(shí)采取措施堵塞漏洞，糾正錯(cuò)誤、數(shù)量極少的、經(jīng)本人申請(qǐng)、由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)、經(jīng)雙方同意達(dá)成意愿后、自行方式處理、市場(chǎng)部記錄在案經(jīng)雙方簽字、公司免以追究(此類(lèi)處理方法必須經(jīng)被竄貨方自愿同意)。處罰標(biāo)準(zhǔn)：A．竄貨方初次竄貨，按查獲數(shù)量令竄貨方按零售價(jià)買(mǎi)回，并按竄貨產(chǎn)品價(jià)格處以雙倍罰款，罰款直接從月度返利中扣除。竄貨方二次竄貨，按查獲數(shù)量令竄貨方按零售價(jià)買(mǎi)回，并按竄貨產(chǎn)品價(jià)格處以四倍罰款，罰款直接從月度返利中扣除。3竄貨方三次竄貨，按查獲數(shù)量令竄貨方按零售價(jià)買(mǎi)回，并按竄貨產(chǎn)品價(jià)格處以六倍罰款，罰款直接從月度返利中扣除。B．情節(jié)嚴(yán)重?cái)?shù)額巨大者，所竄貨在100件貨以上，除上述(A條款)處罰外，公司將追加處罰將本人上交的市場(chǎng)保證金全額罰沒(méi)解除經(jīng)銷(xiāo)合同。對(duì)有意參與者、知情不報(bào)者，將視情節(jié)輕重分別給予警告、罰款、留公司查看、除名(開(kāi)除)直至追究法律責(zé)任。五、竄貨處理流程：（一）申報(bào)：竄貨事件發(fā)生，首先需要當(dāng)事人舉報(bào)、申訴。申報(bào)時(shí)需以書(shū)面形式直接向公司市場(chǎng)部報(bào)告，簡(jiǎn)單陳述受竄貨相關(guān)情況，市場(chǎng)部初步記錄。市場(chǎng)部據(jù)此確認(rèn)竄貨事實(shí)，并初步判定受竄貨方損失程度。最后，根據(jù)本條例第四部分第四條款做出處罰，并分別登錄記入各區(qū)域合作檔案。滄劍食品飲料營(yíng)銷(xiāo)有限公司2011225
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1