【正文】 活動一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵正月十四至十五，凡在超市購物的顧客，均可憑購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精美禮品一份。所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并寫于購物小票背面。所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場工作人員見證下將正確謎底猜出，不得借助手機等搜索工具，每人二次機會，未猜中燈謎返回?zé)糁i箱中。此優(yōu)惠券不找零，不兌換現(xiàn)金。使用時間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過期作廢。購物滿100元加5元可換購。購物滿400元加10元即可換購。費用預(yù)算：4000元（商品待定）。5元商品600份/天。（商品必須保證價格吸引眼球、售價8折以下?lián)Q購，部分可挑選半價換購）具體操作：請食品課區(qū)、非食品課區(qū)準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量換購商品。請防損部安排人員組織好現(xiàn)場的秩序安全維護(hù)。四、宣傳計劃DM宣傳：海報0份，門店組織投遞公司投遞，并加強主要活動信息宣傳。員工促銷活動的培訓(xùn)，門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向顧客宣傳促銷活動”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。在一定程度上具有很大的競爭力。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。保持本土化經(jīng)營。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。也分析了市場的狀況。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。商場促銷策劃書13前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。第三類：個別單位的大宗團購。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。機會難得，請勿錯過!活動細(xì)則：活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒?，F(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進(jìn)行宣傳促銷。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個)。贈品數(shù)量有限，送完為止。員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。屆時xx商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好。在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣。由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問。活動宣傳店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。商場促銷策劃書15節(jié)假日及聚集人氣部分分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對XX百貨的印象，不斷實施消費行為?；顒訒r間：X月29日X月5日每晚7：3開始活動內(nèi)容：顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：3之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。)第二周：X月6日X月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。(每天限量5份)注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。(每日限量，先到先得)購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量1份/天)購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)第三篇：商場促銷策劃書商場促銷策劃書一一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 ：二、活動目的： ：：：、目前營銷狀況： ：：：、swot問題分析：優(yōu)勢：：：：、價格策略： “天天低價”、促銷策略： 、廣告宣傳： 1.“5m”原則：“天天低價”、公共關(guān)系： ：營業(yè)推廣： ：：、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用： 營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測： 商場促銷策劃書二時間：5月主題：浪漫的五一?溫馨的金帝 內(nèi)容：一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。(2)銷售排行榜。(3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。六、營造賣場形象： 。利用花球裝點，撤下紅燈籠。商場促銷策劃書三 活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)活動說明：策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。二、主持人節(jié)目促銷活動(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值510元左右)，在手套里還藏有獎券。獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)： 一等獎：1名，29寸彩電一臺二等獎：3名，VCD一臺 三等獎：20名，圣誕音樂CD一張 四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。(4)購物送C打 CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。(5)購物送免費餐券!兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。(6)其他促銷活動 圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等 圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等 圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案活動時間201x年x月x日至201x年x月x日四、活動主題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!活動重點說明：201x年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。l 活動內(nèi)容一、活動一 活動主題：201x年圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”活動時間：12月20日至201x年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)