重陽(yáng)節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-15 23:13本頁(yè)面
【正文】 擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析?？偽觯盒缕反黉N，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b、保持正常的陳列；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。正確的銷售價(jià)格。（1）公司必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。決定開(kāi)支的數(shù)目。四、促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。*微笑和贊美。*有針對(duì)性的寒暄。當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。*行政紀(jì)律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。征集時(shí)間：10月8日10月13日展示時(shí)間：10月14日10月20日、交誼舞會(huì)重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來(lái)我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。歡迎大家參加。報(bào)名時(shí)間：10月8日10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月20日（10月12日14日）屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢及產(chǎn)品介紹。活動(dòng)時(shí)間：10月19日20日10:3018:00地點(diǎn)：店正門外凡購(gòu)200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月16日，在十㈠黃金周之后這個(gè)節(jié)日無(wú)疑是餐廳生意又㈠個(gè)高盈利日，酒店餐廳應(yīng)該為該節(jié)日做好準(zhǔn)備哦，這里給大家引見(jiàn)2010年酒店餐廳重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)策劃方案案例分析，希望能給大家㈠點(diǎn)參考！酒店餐廳重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)策劃方案：㈠．重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題菊品為尚，情濃重陽(yáng),禮敬老人 送上溫馨 送上健康二．重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間2010年10月16㈢．重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了㈠輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。五．重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)㈠：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠?；顒?dòng)㈢：重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯㈠份?；顒?dòng)四：舉辦“百叟宴”。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助
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