【正文】 產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。這些xx超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。二、營銷策劃目的通過市場調查和統(tǒng)計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。我們歸納了以下幾點：三、市場環(huán)境分析（一）Swot分析：“xx超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。2）無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。：“xx超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。：“xx超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。目前有在校學生xx人左右，而且隨著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。消費者分析（1）消費人群分析（學校師生：xx人左右）高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。（2）購買力分析（估計人均月生活費xx元）調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在xx元以上的占xx%。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。優(yōu)勢分析（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。四、采購策略采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。二、活動時間：XX年12月4日——12月31日三、活動宣傳計劃：海報。場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。四、活動組織計劃：（1）分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。第二周期：12月11日—17日驚喜第二重：積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。第四周：12月24日—12月31日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動時間：12月25日—27日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（預備：大約每天約30斤糖。每人每票限購一份，售完為止。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。廣場將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。即日起開始，無論個人還是團體均可到廣場一樓總臺報名，廣場將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。*圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，廣場各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。即時驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當日廣場購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福。店內外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營造廣告宣傳：dm廣告：12月10日前印制好，并開始發(fā)放電視廣告：12月8日開始打字幕廣告。報紙廣告：擴展資料：超市春節(jié)活動策劃超市春節(jié)活動策劃超市春節(jié)活動策劃1前言春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售?；顒右詧F購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。二、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買；輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調價；市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈會員卡一張，單筆銷售限送1張；要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質。適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。一、商品組合以及dm要求dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的支持食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……分類版面主題：這個冬天不太冷紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等；火系列：火鍋，火鍋料，調味料暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；1長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。時間：xx月xx日—xx月xx日活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；操作細則：有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；本活動解釋權歸本超市所有。超市春節(jié)活動策劃2策劃前提：2月是陰歷的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)。主題：“金豬旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：金豬旺財歡樂送活動時間：2月10日——2月14日活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒。參與本活動的顧客將不再參與本店同期的`其它促銷活動。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。主題：福多春意濃特價團購商品dma、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品。c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調價。要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質。適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。商品組合以及dm要求a、dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f、分類版面主題：這個冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等。h、長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂。ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂。iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳。d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! xx月xx日起，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾。d、貨架