超市節(jié)日促銷活動總結及擴展資料-閱讀頁
2024-11-15 23:05本頁面
【正文】 之后，終于是時候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數據來看，在這次的活動中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少！這也是因為我們在今年的改革和人們的消費水平上升導致的?？傊?，在整理之后，我對這次超市黃金周的促銷活動情況總結如下：一、活動前準備情況在節(jié)日到來前，已經有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動方案，在對情況仔細研究之后，我們結合今年的銷量和往年的數據，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特別優(yōu)惠套餐。這次的活動主打禮品方面，對節(jié)日的主要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒……”等重點推薦和折扣，同時考慮到了不少家庭會乘著這次的機會來采購生活電器和消耗品，這些產品也是都給出了很多的優(yōu)惠，并放出了滿額回饋優(yōu)惠券。不足，考慮到周圍住戶的情況，針對用戶，重點宣傳和折扣。當然，在電臺、報紙等區(qū)域也做好了相應的分時段宣傳。這次在宣傳上可謂是廢了很大的精力和經費，全部計算消耗約為xxx元。但是考慮到高額的消費，在以后的宣傳中可能需要更加的精打細算，盡量以更加便宜的方式作出有效的宣傳。其次，就是對顧客流量的預期，這次的人流量確實超乎了想象，火爆商品的預計也沒做好，導致了幾次售空來不及補貨的情況，這些都需要著重注意。在這次的活動中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱情。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需求，去了解顧客的選擇，并積極的運用在銷售中。僅我們分銷渠道就銷售了xx箱，xx箱，xx箱，xx箱，xx箱，xxx箱，xxx箱。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。二：產品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx迅速占有市場，當時我們還在擔心xx的后路何去何從，經過一年的努力，xx終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考：一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的`總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。這樣的話對整個數據分析，對比。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。執(zhí)行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。這也反映了我們業(yè)務人員的。這樣給我們督查帶來了很大的難度。四：產品的價格問題。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。在去年xx月份xx調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。不為了銷量而做銷售。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統(tǒng)計和上傳工作。擴展資料：超市節(jié)日促銷方案《圖們江報》社會綜合服務部醫(yī)院廣告宣傳方案春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案?；顒又黝}：新年新景象XX好禮多活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”?；顒訒r間：2010年12月20日—2011年2月2日活動形式：特賣+贈送活動要點：有意將 “圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結合，以“圣誕”為始點，將部分活動內容貫穿整個12月份及1月份，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：）營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。*節(jié)日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶新春”等字樣?；顒哟黉N：活動推廣：《圖們江報》、電視臺等。(一)報紙媒體宣傳《圖們江報》廣告(理性訴求與感性訴求相結合)報紙廣告不宜過早，也不宜過于分散，宜在活動開始前一星期開始刊登。廣告之一：告知性廣告。廣告之二：[第X版，1/X版，彩色]廣告的主要內容：促銷的商品、價格，促銷內容及時間。派發(fā)方式：第一種，由超市員工發(fā)放。派發(fā)時間：第一次派發(fā)：活動開始前兩星期(提前14天)第二次派發(fā)：活動開始前三天第二次派發(fā)同時附上《特價促銷商品快訊》。流動宣傳
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