【正文】 。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度決定一切！我是一個非常渴望成功的房產經紀人，我為我自己制定了人生目標,俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎撞。努力就一定有結果,但不一定是好結果。行動是一切結果的最好實踐者！我保持著絕對良好的心態(tài)和持之以恒的精神。學會推銷自己,從各個方面推銷，最后再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自于自己的行動。每天做電話跟蹤，看看事情發(fā)展如何？如果不妙，趕快采取應對策略。此外，也要清楚自己每月的工作業(yè)績，兩者之間要經常作對比，才能發(fā)現(xiàn)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。領導人性化的管理都令我感動久久，我從一名學生的定位到一名社會人的定位，其中之一的價值過渡和價值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這三年里我經歷了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績?！比酥淳褪撬枷?，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事，對于做經紀人的我們，首先應該是服務。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”。與客戶的打交道，記得領導對我們說過這樣一些話，印象很深刻：用你的行動感染他用你的真誠感動他篇三：房地產經紀人年終總結及新年計劃 2012年工作總結及新年計劃目標進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經沒有了那種很迷茫的感覺。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：；，不夠自信； ，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；、語言表達各方面還不是很好；，有時候連一個簡單的事情都會做錯。2013新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：一、20XX年主要工作情況：(一)經濟指標完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜。完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷。完成了方案設計并通過了方案的審批。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間。四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20XX年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。(三)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效第五篇：房地產經紀人工作總結房地產經紀人工作總結以下是為大家整理的關于《房地產經紀人工作總結》的文章，供大家學習參考！XX年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。以下是我在XX年的工作總結匯報：XX年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。有待改進的幾個方面：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。溝通不夠深入。在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們 的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。加強學習，運用到實際工作中。在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更