【正文】 乒乓球30個、“6”號乒乓球34個。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。六、參展物料：1．宣傳資料：①準客戶邀請函 √②公司簡介③產(chǎn)品宣傳冊 √④海報 √⑤贈品洽談資料：①名片 √②相關(guān)合同書3．現(xiàn)場用品：①客戶資料統(tǒng)計表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。一、活動目的：1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。3．注意事項：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；②工作人員應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的“掃碼送幸運”活動策劃： ①活動目的：Ⅰ、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會； Ⅱ、擴大公司微信公眾平臺的知名度； Ⅲ、為觀展商提供免費空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)； Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。Ⅲ、注意事項：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，同時，對所有觀展商都應盡量有迎有送；②工作人員應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。公司地址：沈陽市渾南新區(qū)紅椿路88號C13公司電話:4000249919公司傳真:02431387998 沈陽大河空調(diào)工程有限公司六、參展物料：（一）、宣傳資料：公司宣傳單產(chǎn)品宣傳冊易拉寶產(chǎn)品海報禮品：刮刮樂（二）、洽談資料：名片準客戶登記表（三）現(xiàn)場用品：刮刮樂兌獎統(tǒng)計表刮刮樂兌獎零錢筆人偶服飾電腦名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝帶工牌，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和專業(yè)形象。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。一、策劃目的集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展狀況，便于購房購車時的比較消費；促進房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；進一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產(chǎn)和汽車對本地市民的影響力。二、展會策略輝煌大氣策略輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。①紅色氫氣球8個；②條幅8條；③火焰氣拱門1個；④立柱氣模1對。①房產(chǎn)展區(qū)。②汽車展區(qū)。（3）房產(chǎn)和汽車同時展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動對汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動對房產(chǎn)的關(guān)注，營銷互動，從而產(chǎn)生超級人氣，營造熱銷的氣氛；促銷策略利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產(chǎn)和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領(lǐng)獎處領(lǐng)取以下贈品或參加以下促銷活動：（1）時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；（2）送50元紅包一個（限100名）；（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；（4）超市面值50元折扣券（限100人）；（5）購房前10名，送5ｍ2面積；（6）持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。②以上優(yōu)惠過程請公證處公證。廣告內(nèi)容策略金秋送爽，風清云淡；豐收時節(jié)，喜氣洋洋。（1）房宴“房地產(chǎn)大餐”。南山花園、仁和水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。①攀枝花日報1/2版，2天；②攀枝花晚報整版，2天；③攀鋼日報整版，2天。現(xiàn)場控制策略為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土?。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。六、征求參展企業(yè)意見對此次參展有何意見，是否愿意參展？如果參展，需要多大布展面積？對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？是否有其它更好的展會想法？注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調(diào)整，謝謝！七、方案意見征求時間2003年10月21日——2003年11月1日八、方案確定日期2003年11月8日九、展會組織方（略）十、企業(yè)繳費報到時間（1）2003年11月9日8：00——18：00汽車經(jīng)銷商繳費時間；（2）2003年11月11日8：00——18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；（3）2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費時間。十二、廣告位競拍地點攀枝花賓館二樓會議室十三、企業(yè)布展準備日期2003年11月28日8：00——16：00汽車布展；16：00——22：00房產(chǎn)布展；22：00——24：00銀行、裝修公司布展。十六、成本預算（略）十七、（略）十八、體育館旁 參會費用 展會地點