【正文】 規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二,如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨(dú)特的技 術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以后只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手,干市場(chǎng)的是一把手!三,中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身,尤其是搞項(xiàng)目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項(xiàng) 目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公 司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場(chǎng)推廣崗位,知道怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運(yùn)做大市場(chǎng)? 只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了,你才知道你自己開個(gè)公司你該怎么運(yùn)做?而且大公司會(huì)教你形 成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會(huì)知道開公司以后怎么做? 比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個(gè)人都提筆記本電腦,到 用戶那用普通話筆記本給別人用 PPT 演示,講整個(gè)技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公 司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí),連傳真機(jī),打印機(jī)都沒有,但是 那種職業(yè)習(xí)慣, 熟練的做事態(tài)度, 我都能先把項(xiàng)目談下來去實(shí)施, 試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉, 我出去能拿到項(xiàng)目嗎?我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎?所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng) 范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因?yàn)?我出去穿職業(yè)裝,說標(biāo)準(zhǔn)普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做 關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長(zhǎng)期積累下來的,否則你怎么能搞到項(xiàng)目,很 多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個(gè)人,但是別人看你很會(huì)說話做關(guān)系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這 個(gè) IT 行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的? 很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時(shí)候做部門經(jīng)理,再厲害些做業(yè)務(wù)副總, 再厲害些自己出來開公司了,所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公 司老板都是從這些公司跑出去的,有時(shí)候?qū)W習(xí)很重要,到你能力到那個(gè)份上自然就出來開公司了!我覺得先學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!再學(xué)習(xí)!公司圈很危險(xiǎn),沒有經(jīng)驗(yàn)怎么行?我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè),因?yàn)橄笪覀?這些在大公司市場(chǎng)部混了 5 ,6 年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么? 剛起步的時(shí)候你沒有那么多資本,肯定存在資金運(yùn)作,這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),會(huì)搞 關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老 板很重要,這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找他們墊資,現(xiàn)在很多公司也專門搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資!資金運(yùn)作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項(xiàng)目, 而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大,會(huì)有很多公司愿意參加與你合作!等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢了,你在玩資金運(yùn)作的事情,比如拿下一個(gè)大廠家區(qū)域總代理,然后 這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項(xiàng)目,你的個(gè)人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很 有人格魅力,很會(huì)做關(guān)系,而且操作項(xiàng)目的能力,資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的,其實(shí)我周圍的朋友都是從項(xiàng)目起 第四篇：做有魅力的班主任心得體會(huì)做有魅力的班主任黃琳琳做有魅力的班主任黃琳琳今天，雖然天氣有些冷，但我覺得撲面而來的是盎然的春意；今天，雖然是冰封千里，但我覺得絢麗的百花正在孕育。我從事班主任工作已經(jīng)十多年了，送走多個(gè)畢業(yè)班。盡管如此，遇到一些問題仍然感到困惑，不能得心應(yīng)手。通過此次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了班主任工作的重要性、艱巨性，下面我把自己培訓(xùn)后感受最深的和大家做一下交流。我想，作為新時(shí)期的班主任，我們應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：一．不斷提高自身素質(zhì)，塑造具有個(gè)性的魅力班主任。必須不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)，才能嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立一個(gè)實(shí)實(shí)在在的榜樣。經(jīng)常會(huì)聽到：什么樣的班主任就會(huì)帶出什么樣的班級(jí)。新課程，我們老師，尤其是班主任老師，更要塑造新的形象。具有個(gè)性的班主任應(yīng)該具有以下魅力形象：1，將愛的教育貫穿于整個(gè)教育的全過程。愛就是要寬容，面對(duì)天真可愛的孩子偶爾的小缺點(diǎn)，得寬容處且寬容。只有愛而缺乏嚴(yán)格的要求，就不會(huì)有真正的教育，唯有做到寬嚴(yán)適度，嚴(yán)愛統(tǒng)一，方能有效地培養(yǎng)學(xué)生良好思想品質(zhì)、行為習(xí)慣。愛與嚴(yán)是辯證統(tǒng)一的。除了教師的衣著打扮要能給學(xué)生正確的時(shí)尚信息，言談舉止要讓學(xué)生感到老師是可愛的，親切的，熱情的。3，做一個(gè)知識(shí)淵博，興趣廣泛的“孩子王”。班主任工作，從讀書做起。人要有自己的底線，追求。班主任一定要是讓學(xué)生信服的人。作為班主任是班級(jí)的組織者、教育者，因而做為一個(gè)班主任要善待每一個(gè)學(xué)生，做好與每一個(gè)學(xué)生的接觸，縮短師生間的心理距離，與學(xué)生“打成一片”。對(duì)學(xué)生要注意語言分寸，多鼓勵(lì)學(xué)生，樹立學(xué)生的自信心，做到你尊重他，他才會(huì)尊重你。建立良好的班級(jí)體，班級(jí)應(yīng)該是有個(gè)性的，獨(dú)特的。我自我檢討以前做得不夠好，對(duì)快樂的重要性認(rèn)識(shí)不足，今后我要想辦法還學(xué)生一個(gè)快樂成長(zhǎng)的童年。一個(gè)魅力班級(jí)的文化建設(shè)是重中之重。開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)班級(jí)中的每個(gè)成員都來為這個(gè)大家庭出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)班級(jí)主人翁意識(shí)。三，努力與家長(zhǎng)成為合作伙伴，建立共同愿望。老師要想辦法與家長(zhǎng)成為合作共同體，這個(gè)力量要遠(yuǎn)比教師單方面的力量大得多，教育的效果自然也是事半功倍。最后，我能充分利用休息時(shí)間，并且利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)這種開放的形式，班主任工作將會(huì)從迷惘走向理智，從幼稚走向成熟，從封閉走向開放。”第五篇：班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì):做新世紀(jì)有魅力的班主任班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì):做新世紀(jì)有魅力的班主任這次參加了xx市舉辦的班主任培訓(xùn)，此次培訓(xùn)為期五天。講座從法律，心理，德育，管理等方面分別對(duì)班主任工作進(jìn)行科學(xué)分析，告訴我們作為班主任該如何科學(xué)有效地開展工作。不同的時(shí)期，對(duì)班主任工作有著不同的要求。我想，作為新時(shí)代的班主任，我做到如下幾點(diǎn)：一．塑造富有個(gè)性的魅力形象隨著各種魅力形象的展示，如魅力城鎮(zhèn)，魅力大使等。在培訓(xùn)中，我們?nèi)w進(jìn)行培訓(xùn)的老師參加了浙江省教育科學(xué)研究院周紅五老師的“心理危機(jī)干預(yù)”講座，感觸頗深。這讓我的視野頓覺開闊，我的心胸如空明清澈！讓我得到最大收獲的是學(xué)到如何用“同理心”與孩子溝通，周老師用鮮活的案例，互動(dòng)的教學(xué)方式，舞臺(tái)式表演讓每一個(gè)聽課者得到充分地享受。班主任魅力形象應(yīng)該具有：。愛就是要寬容，面對(duì)天真可愛的孩子偶爾的小缺點(diǎn)，得寬容處且寬容。人在江湖中，不能不通俗，但一定不能低俗，要有自己的底線，追求。二．營造富有特色的魅力班級(jí)魅力班級(jí)應(yīng)該是有個(gè)性的，獨(dú)特的，獨(dú)一無二。魅力班級(jí)則應(yīng)該是能讓學(xué)生快樂成長(zhǎng)的園地，在這個(gè)班級(jí)中，老師，學(xué)生都應(yīng)該感到幸福，快樂。掌握一個(gè)有魅力班主任的基本要素，就能把握好魅力班級(jí)營造的訣竅。比如；不同節(jié)奏的鼓掌等。此外，還應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，尤其是潛能生，鼓勵(lì)其舉手，善于觀察，用其所長(zhǎng)補(bǔ)其所短。一個(gè)魅力班級(jí)的文化建設(shè)是重中之重。開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)班級(jí)中的每個(gè)成員都來為這個(gè)大家庭出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)班級(jí)主人翁意識(shí)。三、創(chuàng)造和諧團(tuán)結(jié)的魅力群體蔡元培先生說過，“欲知明日之社會(huì)，且看今日之校園”。作為21世紀(jì)的小學(xué)班主任，應(yīng)該能夠置身于團(tuán)結(jié)和諧的魅力工作群體中，讓自己與他人快樂成長(zhǎng)。首先作為班主任，要深諳社交之道。蹲下來看學(xué)生，不是一味地嚴(yán)厲訓(xùn)斥學(xué)生，要懂得觀注學(xué)生的需求，了解學(xué)生的心理，尊重學(xué)生的愿望與尊嚴(yán)。他已經(jīng)深深抓住學(xué)生的心了。把平凡的事務(wù)轉(zhuǎn)化為精彩，把煩惱的事情轉(zhuǎn)化為快樂。對(duì)學(xué)生的教育，單靠我們班主任是不夠的，我們也要有團(tuán)隊(duì)精神，處理好與同事，任課老師在工作上生活上的關(guān)系，有益于更愉悅的工作。讓家長(zhǎng)，老師，學(xué)生明白：除了傳道授業(yè)解惑外，重要的教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)在社會(huì)中生存。班主任工作是瑣碎的，但意義卻很重大。我們要用真心、動(dòng)真情、做真行做好班主任工作。以上是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的幾點(diǎn)心得體會(huì)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好地投入到工