【正文】 品組合策略 3 產品延伸策略擴大產品組合策略 具有三種不同的策略：1 垂直多樣化策略，既不增加產品線寬度，只增加產品線深度，增加新品種。3 無關聯多樣化策略，即擴展與元產品線不相關的新產品線。產品延伸策略是指全部或部分的改變企業(yè)原有產品的市場定位。多品牌策略 是指同一企業(yè)在同一種產品上設立兩個或多個品牌，甚至設立相互競爭的品牌，目的在于吸引消費者，開拓不同市場，鼓勵內部競爭等。2 經過零售商的分銷渠道，屬一層次渠道，只有一個中間商。4 經過代理商一批發(fā)商一零售商的分銷渠道，屬三層次渠道，在生產企業(yè)與批發(fā)商之間多了一代理商，我國企業(yè)產品的外貿出口，常采用這種渠道。這包括商品展銷 附贈 使用樣品 有獎銷售 減讓折價銷售等 營業(yè)推廣的主要特點 1 以刺激和喚起顧客購買需求為基本功能 2 以直觀商品展示和使顧客獲得實惠為基本途徑 3 以迅速取得促銷的短期效果為優(yōu)勢。短期償債能力狀況指標反映企業(yè)短期償債能力的指標是流動比率和速動比率，流動比率也稱營運資金比率，是指企業(yè)流動資產與流動負債的比率，速動比率是指速動資產與流動負債的比例。成本費用的作用 成本費用是指企業(yè)生產經營的一個極為重要的變量與指標。其主要作用表現在：1 成本費用是生產消耗及其補償的尺度。2 成本費用是制定價格的基礎。3 成本費用是提高經濟效益的重要領域，企業(yè)要提高效益，一是擴大銷售 二是降低成本。4 成本費用是企業(yè)決策的重要依據，企業(yè)的生產經營決策，無不涉及決策對象的投入產出效益對比，這樣，成本費用則成為評價投入產出效益的重要指標。生產運作管理的涵義生產運作管理是指對生產運作活動進行計劃 組織和控制，促進生產運作效率化 效益化 以保證企業(yè)生產運作目標實現的過程。2 創(chuàng)造消費觀念 新產品的開發(fā)要適應市場的需求，但決不能只是被動的跟著需求跑，而應該樹立創(chuàng)造需求的觀念，用企業(yè)所開發(fā)的新產品去引導的需求，并創(chuàng)造顧客心的需求。4 產品價值觀念 應按照價值工程的思分析設計成本最低，功能最全的新產品，以實現產品價值的最大化。全面質量管理 全面質量管理是指企業(yè)在全社會的推動下，以質量為中心，以全員參加為基礎，通過對產品質量產生 形成和實現的全過程的有效管理，已達到讓顧客滿意和企業(yè)所有成員及社會受益目的的管理體系。全面質量管理最基本的工作方法就是PDCA循環(huán)管理法。第一階段是P—計劃階段 這一階段有四個步驟：步驟一，分析現狀，找出所存在的質量問題。步驟三，從中找出主要原因或主要影響因素。第二階段 D—實施階段，這一階段包括步驟五，就是將制定的質量計劃和措施，具體組織實施。第四階段 A處理階段，這一階段包括步驟七 步驟八?？偨Y成功的經驗，使之制度化 標準化 作為今后的標準或準則，以鞏固提高。準時化生產方式基本思想：1 準時化生產方式以不斷消除浪費為出發(fā)點 2 準時化生產方式以準時生產為核心 3 準時化生產方式以再造生產方式 合理配備資源為主要途徑 4 準時化生產方式以降低成本 提高效率 更緊密適應市場為目的?？窗骞芾硎侵敢粤魉€作業(yè)為基礎，將生產過程中傳統的送料制改為取料制，以看板作為取貨，運輸和生產指令，進行現場控制的一種管理方法與技術?？窗迨褂玫囊?guī)則 看板在使用中要堅持以下規(guī)則：1 不合格的產品不掛看板，按看板在生產線上傳送的必須是百分百合格品，不合格的不能流到后道工序。3 前道工序只生產后道工序按看板取走的數量，必須按看板規(guī)定的順序與時間生產。物料需求計劃與制造資源計劃，是現代生產條件下，信息化的生產計劃與控制方式，他特別適應現代市場條件下多品種 中小批量的生產系統。文章通過對中小企業(yè)目前在經營戰(zhàn)略現狀的分析，結合我國中小企業(yè)的特征及現實情況，具體介紹和分析了虛擬經營、戰(zhàn)略聯盟和跨國經營等三種中小企業(yè)可以采用的經營戰(zhàn)略，試圖通過中小企業(yè)在制定和實施經營戰(zhàn)略方面的分析和探討，為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供思考和借鑒。中小企業(yè)作為社會主義初級階段市場經濟的一部分，是國民經濟的重要組成部分，是我國公有制經濟制度下對市場有力而靈活的補充，起到了促進市場競爭、企業(yè)及商品的多元化等必不可少的作用。國家的競爭力不僅體現在大企業(yè)，同時也體現在中小企業(yè)身上，兩者功能互補，缺一不可。大中型骨干企業(yè)體現國家實力，成千上萬的中小企業(yè)則為經濟注入活力。（二）中小企業(yè)在經濟發(fā)展中重要性的經濟學分析在市場經濟體制下，中小企業(yè)在經濟發(fā)展中為什么作用如此重要呢？基本的經濟學分析告訴我們：企業(yè)是有邊界的，不是越大越好；比較優(yōu)勢和建立在比較優(yōu)勢基礎上的社會分工原則。因此，中小企業(yè)的存在對于維持經濟生態(tài)平衡，有著不可替代的作用。特別是隨著“入世”大門的打開，我國中小企業(yè)還要面對進口商品的強烈沖擊，市場形勢將更加嚴峻。經營戰(zhàn)略分析企業(yè)的內外環(huán)境和企業(yè)的能力，并建立理想的企業(yè)經營計劃，因為經營戰(zhàn)略是實現企業(yè)的前景和目標的最為有效的方法和基礎。（二）中小企業(yè)經營戰(zhàn)略的現狀目前，我國中小企業(yè)在經營戰(zhàn)略定位上的現狀令人擔憂。這部分中小企業(yè)成立、運行的現狀，有的出于對地方資源的及時利用，有的源于短期的市場需求，它們所制定的一些規(guī)劃，沒有從客觀的角度著眼，也未從發(fā)展的趨勢考察，因此有相當的局限性、短期性和盲目性。以此定位的經營戰(zhàn)略，根本無法適應激烈的、甚至殘酷的市場競爭，有的不可避免地成為泡沫經濟的畸形兒。在這種特定的社會政治經濟環(huán)境下，我們的中小企業(yè)竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題，因此無暇顧及系統的企業(yè)經營戰(zhàn)略性研究和實施。由于企業(yè)規(guī)模不同，許多大企業(yè)使用的戰(zhàn)略管理技術不一定適合中小企業(yè)。因此，中小企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在此原則基礎上，根據我國中小企業(yè)在經營戰(zhàn)略定位上的現狀和特點，中小企業(yè)在發(fā)展中可以考慮以下幾種經營戰(zhàn)略：（一）虛擬經營虛擬經營實質上是借用、整合外部資源以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。虛擬經營注重對資源的利用，而不是控制資源，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的，其顯著特點之一是相關企業(yè)仍保持獨立法人地位。企業(yè)的運作和管理也將由“控制導向”轉為“利用導向”。因為對于中小企業(yè)來說，專業(yè)化分工是中小企業(yè)虛擬經營組織的主要聯系紐帶，也是其實施虛擬經營的現實基礎；信息技術的發(fā)展，使中小企業(yè)的虛擬經營戰(zhàn)略成功實施成為可能，信息技術為中小企業(yè)鑄造了一個與虛擬經營戰(zhàn)略對接的全新平臺；制度創(chuàng)新其實是虛擬經營的雛形，是由中小企業(yè)創(chuàng)造出來的一種能夠變大變小的技術先進的組織形態(tài)，是一種典型的虛擬經營方式；技術創(chuàng)新優(yōu)勢與大型企業(yè)等級結構復雜及低效率投入相比，它的驅動機制更為有效，創(chuàng)新要求更為迫切，創(chuàng)新成本較低。（二）戰(zhàn)略聯盟所謂戰(zhàn)略聯盟指的是兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的或實現戰(zhàn)略目標，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織。對于每個成員企業(yè)來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力和企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進行整合，實現聚變，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。在激烈的市場競爭中，面對已經形成資金、技術、規(guī)模等優(yōu)勢的大型企業(yè)的強大的競爭，中小企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度，在保證生存的前提下，不局限于眼前的短期利益，采取靈活多變的形式與手段，連橫合縱，發(fā)揮每個企業(yè)自身的優(yōu)勢，用整體的競爭力面對大企業(yè)在市場中的競爭。然而，進行跨國經營的企業(yè)多為國內大型企業(yè)或集團，中小企業(yè)在此領域雖有涉足，卻為數不多。中小企業(yè)規(guī)模較小、產品結構單一、人才吸引力不大、品牌形象較弱、資金缺乏等導致其實施跨國經營戰(zhàn)略更為不易。然而，就發(fā)達國家跨國經營的經驗來看，從大型企業(yè)跨國經營為主轉向中小企業(yè)跨國經營是一個國家提升國際競爭力的必經階段。四、中小企業(yè)實施經營戰(zhàn)略時應關注的問題（一）分析、掌握政府宏觀政策和法規(guī)動態(tài)要分析、掌握政府對這個行業(yè)在宏觀政策和法規(guī)等方向性的動態(tài)。（二）尊重市場，以市場作為檢驗企業(yè)經營戰(zhàn)略的標尺市場作為一個不斷變化的客觀的實體，有其自身的客觀規(guī)律，并受到各時期政策、市場的供需矛盾、消費者風俗習慣、消費水平等等因素的影響。（三）借助品牌效應樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)經營效益一個企業(yè)應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業(yè)的品牌。（四）加強管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題中小企業(yè)普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業(yè)中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。企業(yè)管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業(yè)走向國際市場的瓶頸。（五）重視和培養(yǎng)人才市場經濟下的企業(yè)競爭，歸根到底是人才的競爭。另一方面，要采取優(yōu)厚條件積極引進急需的高科技拔尖人才，發(fā)揮其獨特優(yōu)勢。五、結語作為國民經濟的重要增長點，中小企業(yè)已成為我國多種所有制經濟共同發(fā)展的重要載體，而經營戰(zhàn)略是實現中小企業(yè)的前景和目標的最為有效的方法和基礎。本文試圖通過中小企業(yè)在制定和實施經營戰(zhàn)略方面的分析和探討，為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供思考和借