20xx優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推薦材料-閱讀頁
2024-11-15 07:25本頁面
【正文】 ，我們的不足，我們的脆弱。不管會(huì)不會(huì)成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會(huì)，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會(huì)都失去了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場(chǎng)，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場(chǎng)所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時(shí)候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時(shí)在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時(shí)候！原來營(yíng)銷并沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單學(xué)姐，我們想對(duì)你說：大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮親愛的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵(lì)，我收獲了很多也成長(zhǎng)了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會(huì)繼續(xù)努力第五篇：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷部門來說，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個(gè)堅(jiān)定的信念可能等于一個(gè)高效的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也可能等于若干個(gè)銷售市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績(jī)。一個(gè)合適的銷售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個(gè)嶄新的超越__卷煙廠市場(chǎng)開拓動(dòng)員大會(huì)。一個(gè)切實(shí)可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，能夠激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體能力得到了提高。目標(biāo)不算高。目標(biāo)不太高，但難度不算小。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標(biāo)是切合實(shí)際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)嶄新的超越。春節(jié)后__卷煙廠安排“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)練習(xí)”，主要目的就是使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整好狀態(tài)。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。提到好的營(yíng)銷環(huán)境，首先是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，搞好團(tuán)結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營(yíng)銷工作離不開各部門的支持和配合，營(yíng)銷人員應(yīng)能夠做到毫無抱怨、主動(dòng)協(xié)調(diào)、主動(dòng)溝通、爭(zhēng)取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷區(qū)、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者的關(guān)系。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營(yíng)銷環(huán)境如同有力的雙翼使?fàn)I銷水平得到不斷提升。__卷煙廠實(shí)行流程式治理，營(yíng)銷中心處于重要地位，廠部對(duì)營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。調(diào)撥、統(tǒng)計(jì)信息、獎(jiǎng)金考核、車輛及內(nèi)部治理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場(chǎng)信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場(chǎng)部，部門職 能清楚，人員權(quán)責(zé)明確，整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。沒有這個(gè)體系的存在或者這個(gè)體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強(qiáng)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也難以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)。在制度修訂方面，按治理性、程度性、激勵(lì)性、監(jiān)控性進(jìn)行分類，注重方便快捷的效果。一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績(jī)優(yōu)秀業(yè)績(jī) 的背后是一個(gè)具有較高營(yíng)銷治理水平、協(xié)作良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷中心繼廠部全員競(jìng)聘上崗后，于今年六月進(jìn)行了區(qū)域劃分和人員整合。在省外重點(diǎn)市場(chǎng)，每個(gè)地市組建1個(gè)營(yíng)銷分隊(duì)，同時(shí)從地理位置和實(shí)際銷售情況出發(fā)，考慮將重點(diǎn)市場(chǎng)周邊的地市也合并歸入重點(diǎn)市場(chǎng)（分隊(duì)）加以治理；在省外的非重點(diǎn)市場(chǎng)，跨若干地市設(shè)立1個(gè)分隊(duì)，共組建了25個(gè)分隊(duì)。6個(gè)團(tuán)隊(duì)管轄16個(gè)分隊(duì)，另外9個(gè)分隊(duì)獨(dú)立設(shè)置，由國(guó)內(nèi)部直接治理。第二步計(jì)劃在第一步平穩(wěn)實(shí)施的基礎(chǔ)上，整合9個(gè)獨(dú)立分隊(duì)。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)，以確定的15家重點(diǎn)市場(chǎng)為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作有進(jìn)取心、有一定知識(shí)水平的人員，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)、分隊(duì)建設(shè)規(guī)定，進(jìn)行人員組合，做到重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)突破?！耙?guī)范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=團(tuán)隊(duì)的凝聚力。抓規(guī)范要落實(shí)好責(zé)任制，要在規(guī)范的前提下抓好營(yíng)銷工作。市場(chǎng)集聚就是選擇好重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和普通市場(chǎng)?？蛻艏鄣闹攸c(diǎn)在于終端，即抓住20的重點(diǎn)零售戶。“支持”是對(duì)二線工作人員的要求，要求市場(chǎng)部和綜合辦的工作重點(diǎn)非凡是宣傳促銷工作的重點(diǎn)向省外轉(zhuǎn)移?！逼髽I(yè)如同一部機(jī)器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉(zhuǎn)動(dòng)。
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