【正文】 城雖然大大小小數(shù)量很多，但能形成系統(tǒng)規(guī)模的很少，而且普遍針對的市場人群為中低端客戶，無論是從家居品牌知名度還是賣場購物環(huán)境的營造都比較大眾化，消費者普遍文化層次、消費理念、消費水平都屬于中下水平。初步進行對接，進行媒體談判和其他宣傳方式價格的談判。達州目前來說，電視廣告、公交站牌、戶外LED屏、天橋、院線映前廣告及高端小區(qū)電梯轎廂廣告、燈箱廣告使我們優(yōu)選的幾種廣告方式。，采用贊助或協(xié)辦的形式頻繁的出現(xiàn)在大眾視野中，營造企業(yè)正面的社會形象，累積民眾社會好感度和企業(yè)品牌美譽度。，不定期的與達州市主流新聞媒體合作，發(fā)布與項目進展有關(guān)的新聞消息，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體多以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時間廣告、軟文半買半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位、商業(yè)模式以及項目開工進展情況等，保持在公眾視野中一定的曝光度。與達州市幾大區(qū)域的中高端住宅小區(qū)開放商建立友好合作關(guān)系，直接抓住精準(zhǔn)客戶。可以是少兒主題，以兒童為主題的文化藝術(shù)活動可以帶動以家庭為單位的廣大人群?？梢允鞘录醋?，如達州某區(qū)縣兒童家庭貧困患了重病被新聞報道出來，紅星可以利用此事件的時效性跟持續(xù)性來進行介入，進行炒作等等。鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市。同時也是中原經(jīng)濟、文化、交通、政治中心。金馬凱旋家居CBD項目位于鄭州市西四環(huán)，緊鄰鄭州植物園，處于鄭州西部的顯要位置。作為中原地區(qū)最大擁有380萬方的家居之都，將以打造中原區(qū)域家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為服務(wù)宗旨。項目背景金馬凱旋家居CBD在鄭州首次亮相，380萬方的巨型館廠地處四環(huán)以西，毗鄰隴海高架和繞城高速環(huán)繞。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造出屬于金馬凱旋CBD的美譽度及品牌形象。（2）通過宣傳活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。（4）宣傳活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。（6）七月正值夏日炎炎，市場倦怠期，大力度的促銷活動可以有效調(diào)動市場激情，有利于激發(fā)市場份額，為下半年的銷售奠定營銷勢頭。（讓大眾在自身意識形態(tài)里突然得到個信息：鄭州買家具不止只有居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等，說到最大、最高端、最實惠的，原來還是金馬凱旋家居CBD）四、活動程序 第一部分 活動安排一、籌備安排活動規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，品牌效益，刺激銷售達成為目標(biāo)。（以上要確保每一樓層）第二部分、廣告宣傳（活動周期短的可選擇時效性強的紙媒投放；活動周期長的可選擇地面?zhèn)鞑?，做到活動前、中、后的預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)爆發(fā)）（一）、媒體選擇明確主要受眾群，兼顧次要目標(biāo)群體。（二）、媒體策略大眾媒體：電視、報紙、雜志、夾報。（三）、媒體組合 報紙：河南商報、大河報公交車體廣告：穿越主城區(qū)公交車路線，優(yōu)化選擇 公交站牌候車廳：選擇路線以中高端住宅、寫字樓，人流密集以建材市場、紅星美凱龍、歐凱龍等家居廣場附近核心位置（可有效起到宣傳和終端狙擊攔截效果）小區(qū)廣告：海報、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動條幅（四）、投放詳情宣傳工作最遲于活動前半月開始，主要區(qū)域為鄭東新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)。平面宣傳媒體 1）、郵政DM郵寄單2）、報紙夾頁廣告（針對性投放如鄭東新區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)、高新區(qū)可作為重點）4）、短信（短信群發(fā)以前期積累的老顧客、預(yù)約顧客、小區(qū)物業(yè)信息獲取等渠道?；顒釉诤螘r何地舉行，介紹有項目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品。第三部分、終端攔截狙擊策略因為金馬凱旋家居位置偏西，所以客流量是成敗的關(guān)鍵。DM攔截主要路段全覆蓋：（中原西路西三環(huán)、元通紡織城、中原路秦嶺路萬達廣場、棉紡西路桐柏路王府井、建設(shè)路大商集團）主要路段重點 如果不考慮戰(zhàn)線太長不便管理，可以在附近的家具市場、建材市場進行投放攔截（根據(jù)市場預(yù)算著精品路線投放）四、相關(guān)建議由于金馬凱旋家居CBD位處西四環(huán)，雖道路交通順暢卻距主流消費群體較遠，所以終端攔截客流尤為重要。更容易爆發(fā)，易成規(guī)模。由于前期對公司及項目了解有限，請批評指正。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)25年來，紅星集團始終秉承“一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務(wù)實，視今天為落后”的紅星美凱龍世博家具廣場企業(yè)精神，積極實施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。獲得榮譽紅星集團連續(xù)三年躋身中國民營企業(yè)500強前30位，名列2002中國民營企業(yè)市場競爭力第1名，2003年再度當(dāng)選中國最具競爭力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業(yè)50強”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強”。2005年，紅星集團被中國精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會授予“全國文明單位”榮譽稱號，并榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位”、“中國行業(yè)最具影響力品牌”、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星”、“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌”等光榮稱號。2004年，中國企業(yè)文化促進會授予了紅星“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出貢獻單位”，車建新董事長也被授予了“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出個人”的榮譽。紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。2005年9月，國際組織學(xué)習(xí)協(xié)會在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇。這是中國民營企業(yè)、也是中國企業(yè)第一次登上國際組織學(xué)習(xí)的大舞臺。圣吉博士曾在2002年9月為紅星集團特別題詞：在快樂中享受服務(wù)，在服務(wù)中體驗快樂。公益事業(yè)紅星集團多年來一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，積極回饋社會，專門成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。紅星集團因其在光彩事業(yè)和綠化國土方面的突出貢獻，2005年董事長車建新被授予“國土綠化貢獻獎”殊榮。企業(yè)目標(biāo)紅星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌連鎖大賣場（已經(jīng)實現(xiàn)），打造中國家居業(yè)的“沃爾瑪”，成為國際化企業(yè)集團；到2020年建成200家品牌連鎖大賣場，打造中華民族的世界