如何做好銷售工作-閱讀頁
2024-11-15 03:21本頁面
【正文】 時間管理技能等。二：其次推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內(nèi)讓他人認(rèn)識推銷之物。四：重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。所要注意的銷售細(xì)節(jié)：第一、分析你的產(chǎn)品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優(yōu)劣勢都沒有關(guān)系，但首先是要細(xì)分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產(chǎn)品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產(chǎn)品的原因，前面對比出來的優(yōu)劣式對客戶的使用會有什么影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關(guān)注點不一樣，要找到他們最需要的點進(jìn)行了詳細(xì)說明，最好是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)你拉優(yōu)勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵，肯定客戶的專業(yè)與明智！口才不沒有關(guān)系，用心有針對的引導(dǎo)，讓別人發(fā)現(xiàn)你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準(zhǔn)備；第三、了解客戶為什么要你的產(chǎn)品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠(yuǎn)幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠(yuǎn)記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內(nèi)心的認(rèn)可，你的銷售之路將會越來越順！第四篇：做好銷售工作如何做好有機(jī)化工銷售熟悉產(chǎn)品有機(jī)化工產(chǎn)品是化工行業(yè)的大項，從產(chǎn)品應(yīng)用上基本可以分為：基本有機(jī)化工原料、一般有機(jī)原料、有機(jī)中間體。一般有機(jī)原料按產(chǎn)品來分：醋酸、正丁醇、硬脂酸、丁二烯、甲酸、丙三醇、二乙二醇、甲醛、草酸、新戊二醇、二苯基甲烷、異丁醛、乙醚、丁醛等。采用甲醇羰基化法。了解需求有機(jī)化工產(chǎn)品銷售對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、涂料、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。我們產(chǎn)品的下游客戶主要生產(chǎn)醋酸乙烯、氯乙酸、醋酸乙酯、醋酸丁酯、醋酐、雙乙烯酮、PTA（精對苯二甲酸）。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時多了解同行業(yè)對手的信息。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有經(jīng)常來阿里及其他專業(yè)論壇和。理順供貨渠道當(dāng)產(chǎn)品價格變化的時候，貨源很重要，同時，要與企業(yè)采購人員處理好關(guān)系，使自己的產(chǎn)品能夠取得合適的市場。并且母公司榆天化的甲醇質(zhì)量在國內(nèi)名列前茅。證照齊全有機(jī)化工產(chǎn)品涉及危險品種類較多，要了解在產(chǎn)品銷售、儲藏、運輸?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，完善的經(jīng)營體制，產(chǎn)能穩(wěn)定發(fā)展。這就需要我們銷售人員付出百分之二百的努力打拼市場，為我們的產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入客戶的視線，并且讓客戶滿意，直至到在市場上占領(lǐng)一席之地奠定基礎(chǔ)。銷售的過程是擴(kuò)大人際交往的過程，人際關(guān)系網(wǎng)越大，信息量就越大，成功的機(jī)會就越大。成功=知識+人脈；成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力；二、銷售的方式和注意要點：推銷的方式有很多種，網(wǎng)絡(luò)營銷、上門推銷、郵寄宣傳產(chǎn)品等；不斷派發(fā)名片；三、做好銷售，必備素質(zhì)：任何時候都要言行一致，因為這是給客戶信心的保證（細(xì)節(jié)決定成?。?；推銷產(chǎn)品就是推銷自己，介紹自己，要知道推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；做好大計劃安排，未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，了解客戶所在行業(yè)的一些信息，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪里，短期的銷售目標(biāo)。周末進(jìn)行分析，總結(jié)，完成了總結(jié)經(jīng)驗，未完成則找出原因，分析原因，提出改進(jìn)的辦法?？蛻舨粌H是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度；和客戶交流時，從肢體動作和語言速度表達(dá)你的觀點，配合客戶的語言和動作；要懂得老客戶的重要性。包括衣著、談吐、必要地禮儀。學(xué)會研究客戶心理。學(xué)會談判的技巧。要有恒心和耐心。要有良好的心理素質(zhì)。有的廠門不讓進(jìn)，要動腦筋，想辦法，達(dá)到目標(biāo)。1要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變地處理和客戶發(fā)生糾紛，糾紛的原因為產(chǎn)品質(zhì)量、送貨不及時、售后服務(wù)不到位等等。1熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。尤其在客戶面前要注意顯示出對產(chǎn)品非常熟悉。學(xué)會對客戶進(jìn)行分類。針對不同類別客戶，采取不同的方法，舉例說明。1熟悉產(chǎn)品的市場（未來23年的發(fā)展趨勢），對產(chǎn)品市場細(xì)分。宏觀的整個產(chǎn)品的市場定位是如何，針對不同檔次的客戶，推薦什么檔次的產(chǎn)品最適合用戶，用戶不是要買最貴的，也不是要買最便宜的，而是要買最適合的。1要合理安排時間去推銷產(chǎn)品。有的早起，下午休息；有的9點以后到廠，有的愿意吃完晚飯談。不斷總結(jié)。
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