大學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)-閱讀頁(yè)
2024-11-15 03:09本頁(yè)面
【正文】 ”階段過(guò)度過(guò)來(lái)，對(duì)校園外界接觸太少，能看到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用資金很少，絕大多數(shù)的大學(xué)生都是出自普通家庭，家里能供養(yǎng)自己上大學(xué)已實(shí)屬不易，不會(huì)再有多余的資金允許自己創(chuàng)業(yè)；第四，可用時(shí)間相對(duì)較少，還是那句話(huà)，大學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，不可能每天不上課不學(xué)習(xí)都在創(chuàng)業(yè)。我的大學(xué)里第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是擺地?cái)傎u(mài)掛飾，主要是手機(jī)掛飾和鑰匙掛飾。東西進(jìn)回來(lái)的第一天晚上就開(kāi)始“營(yíng)業(yè)”了，地點(diǎn)選在了松三女生宿舍樓下。雖然相比精品店里的飾品種類(lèi)，我們還是顯得小家子氣，但我們的價(jià)格低，同類(lèi)產(chǎn)品，我們的價(jià)格要比店里的價(jià)格低三分之一甚至是一半，所以在市場(chǎng)上還是蠻有競(jìng)爭(zhēng)力的，最后連舍管阿姨都來(lái)光顧我們了。第一次創(chuàng)業(yè)最后就這樣不了了之了，從這次創(chuàng)業(yè)中，我總結(jié)出一下幾條：首先，得弄清楚針對(duì)人群，如果我們剛開(kāi)始定位的人群是男生，我想最后一定會(huì)血本無(wú)歸。第三，把握天時(shí)地利人和，大學(xué)里，大家還是周末空閑時(shí)間較多，購(gòu)物欲望也會(huì)比較強(qiáng)烈，所以周末就應(yīng)該是天時(shí)；一定要選對(duì)位置，人流量較大的地方，中國(guó)人都有湊熱鬧情節(jié)，一個(gè)人在這看不足以帶動(dòng)其他人也過(guò)來(lái)看，但一群人都在這圍觀，就會(huì)起到轟動(dòng)的效應(yīng)；最好是幾個(gè)人一起銷(xiāo)售，顯得比較有氣息，有一次是我們整個(gè)宿舍一起在賣(mài)東西，那天賣(mài)的很好，這讓我體會(huì)到在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人和是個(gè)多么重要的因素?？吹綄?shí)物后我覺(jué)得值得一試，這是一種低能七彩炫光燈，七種顏色隨即變幻，有各種造型，挺有創(chuàng)意，我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)挺受歡迎。這次的銷(xiāo)售地點(diǎn)選在了梅三宿舍樓下的十字路口，這里覆蓋了四棟宿舍樓的人群，人流量還是很大的，晚上，在路邊點(diǎn)亮小燈，燈光隨機(jī)變幻，引來(lái)了很多人的關(guān)注，雖然有些朋友只是在欣賞并不打算買(mǎi)，我們還是很歡迎，因?yàn)樗麄兊拇嬖冢黾恿宋覀兊奈Γ谝惶斓匿N(xiāo)售情況就比較樂(lè)觀。后來(lái)天冷了，也臨近考試了，就沒(méi)有再繼續(xù)做下去了。在校園里，我們是首家，也是獨(dú)家，對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們還是第一次見(jiàn)這種產(chǎn)品，所以還是蠻有新意了；再說(shuō)實(shí)用性，這種小夜燈晚上可用在宿舍作為照明燈具，白天放在桌上也是不錯(cuò)的裝飾用品，所以還是挺受歡迎的；價(jià)格嘛，這種小東西，制造簡(jiǎn)單，所以并不貴。對(duì)男生來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)來(lái)了，可以趁機(jī)給女生送點(diǎn)禮物，制造點(diǎn)小驚喜、小浪漫啊什么的，有的還可以趁機(jī)表個(gè)白啊什么的；對(duì)女生來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)也來(lái)了，考驗(yàn)對(duì)方的時(shí)候到了，看他夠不夠浪漫啊，夠不夠用心啊什么的，有的還會(huì)通過(guò)攀比自己收到的禮物多少來(lái)衡量各自的受關(guān)注度。如今，圣誕節(jié)前的平安夜送蘋(píng)果在大學(xué)里已成時(shí)尚潮流了，再加個(gè)精美包裝盒，里面放個(gè)有圖案的蘋(píng)果，高端大氣上檔次的平安果就出來(lái)了。我選的策略有三：第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。我們主營(yíng)蘋(píng)果一類(lèi)，進(jìn)的全都是正宗的煙臺(tái)棲霞紅富士蘋(píng)果，而且都把小個(gè)的單獨(dú)挑出來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售的，讓消費(fèi)者一眼就能比較出來(lái)，我們是誠(chéng)信的商人。就像老羅英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人羅永浩在“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事2”中說(shuō)到的：不是我自大，而是我身邊的人都圍著我自小，也就逼得我自大了。這個(gè)詞仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大多數(shù)人看到的是大同，而我看重的是小異，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一點(diǎn)不同，你成功的幾率就會(huì)大一分。第三，混個(gè)臉熟。后來(lái)的成果也證實(shí)了我所用策略的正確性。這種書(shū)架是采用薄角鋼加木地板制作而成，美觀、實(shí)用、安全、方便，最重要的是它是安裝在床框之間的，不占用空間。此類(lèi)書(shū)架一經(jīng)推出大受歡迎，不久就形成了“書(shū)架風(fēng)”，而我們也在順利安裝完70套書(shū)架后功成身退了。在“書(shū)架風(fēng)”即將形成之際，我們開(kāi)始投入的戰(zhàn)斗，一次性進(jìn)了70套書(shū)架，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，看準(zhǔn)商機(jī)是關(guān)鍵，商機(jī)一閃即逝，看準(zhǔn)之后，必須一擊命中。我們安裝的書(shū)架是要供同學(xué)長(zhǎng)期使用的，所以安全性至關(guān)重要，不能在使用過(guò)程中發(fā)生松動(dòng)、脫落是最起碼的，還有，書(shū)架的最大荷載也是通過(guò)實(shí)驗(yàn)的。我們還要有敬業(yè)精神，70套書(shū)架安裝完之后，我發(fā)現(xiàn)我和我的伙伴們的手掌心都起泡了，手背上都有鐵絲的劃痕，這就是敬業(yè)精神。稻盛先生說(shuō)，要有抱著產(chǎn)品睡覺(jué)的決心和毅力，制造出的產(chǎn)品要有會(huì)“劃破手”、不忍去摸的感覺(jué)，這是何等的敬業(yè)精神。第三，要有一個(gè)能同甘共苦的團(tuán)隊(duì)。第四，要樹(shù)立品牌形象。當(dāng)時(shí)《男人幫》播出不久，在大學(xué)生中具有很大的影響力，我們借此為我們的團(tuán)隊(duì)命名為“書(shū)架幫”，簡(jiǎn)潔明了又能傳達(dá)準(zhǔn)確的信息，同時(shí)這個(gè)詞還有一層言外之意就是“書(shū)架幫你忙”，我們?cè)谛麄髟~中多次提到“書(shū)架幫你忙”也與我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)“書(shū)架幫”形成呼應(yīng)?，F(xiàn)如今，產(chǎn)品質(zhì)量是一方面，服務(wù)質(zhì)量也是一方面，良好的服務(wù)不僅會(huì)讓顧客給你加分，還會(huì)由此引來(lái)更多的顧客。最后總結(jié)一下大學(xué)這幾年的創(chuàng)業(yè)心得，與大家共享：第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要擺正心態(tài)，在校期間創(chuàng)業(yè)的想法不能只是為了賺錢(qián)，而應(yīng)在于積累經(jīng)驗(yàn)，積累人緣，增強(qiáng)交際能力，有了這些，才能為畢業(yè)后真正的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。麻雀雖小五臟俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一樣的。這樣也有利于鍛煉自己的邏輯思維和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，能為以后的創(chuàng)業(yè)積累良好的
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