【正文】 為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。20年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。截止20年5月19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。②產(chǎn)品的消費者主要為1620歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。競爭分析及策略 競爭者以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③ ④許嵩周邊下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。③：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優(yōu)惠”這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。推廣方案由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。所以在開發(fā)平臺的自動回復中，已經(jīng)把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發(fā)送相關的關鍵詞，就 能自動收到網(wǎng)店的相關信息自建APP推廣注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。IM營銷建立相關的已經(jīng)，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。一、營銷環(huán)境分析企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素?？傮w的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景：(3)市場的文化背景市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。(1)市場的規(guī)模：整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?營銷環(huán)境分析總結(jié)?，F(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性現(xiàn)有消費者分析。(1)潛在消費者的特性：總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?消費者分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品的預期定位：(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品分析的總結(jié)。企業(yè)的競爭對手。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析第二部分：廣告策略一、廣告的目標二、目標市場策略企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。(1)市場細分的標準：(2)各個細分市場的特性：(3)各個細分市場的評估：(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：企業(yè)的目標市場策略。 產(chǎn)品定位策略。(1)訴求對象的表述：(2)訴求對象的特性與需求：廣告的訴求重點。(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說明：廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。市場調(diào)查問卷市場調(diào)查訪談提綱第五篇：廣告策劃方案以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，以提高廣大人民群眾的兩個素質(zhì)為目標，以群眾滿意為根本標準，以強化城市建設和管理為重點，標本兼治，長效管理，充分調(diào)動市民力量，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，提高群眾生活質(zhì)量，促進物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設協(xié)調(diào)發(fā)展，積極推進和諧社會建設。二、工作方案“建文明城市、做文明市民”活動涉及社會的方方面面，范圍廣，內(nèi)涵豐富，必須突出重點，從社區(qū)抓起，從群眾關心的實際問題做起，從一件件小事做起，從每個人自身做起，從日常行為養(yǎng)成做起，發(fā)動群眾廣泛參與，達到城市環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)服務優(yōu)質(zhì)化、市民行為規(guī)范化、社會治安安全化的要求。道路硬化：三年內(nèi)實現(xiàn)街巷道路合理硬化，硬化率達到100%。與交通、路政等部門保持緊密聯(lián)系，確保道路及其附屬設施的完整，及時修復有損壞的路面。社區(qū)凈化：環(huán)衛(wèi)設施齊全完好，衛(wèi)生制度健全，寵物管理規(guī)范；逐步實現(xiàn)垃圾分類，再生資源回收，提倡節(jié)水節(jié)能，爭創(chuàng)節(jié)約社區(qū)；積極開展綠色社區(qū)和綠色家庭的創(chuàng)建活動，提高群眾環(huán)保意識和轄區(qū)環(huán)保水平，各項環(huán)保指標基本符合國家或地方規(guī)定的標準；大力開展愛國衛(wèi)生運動，消滅衛(wèi)生死角，滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑工作達標；落實“六前三包”責任制，建立清掃保潔員隊伍，社區(qū)、胡同、街巷等實行標準化清掃保潔。社區(qū)亮化：主要街巷要全部亮化，次要街巷夜晚保證有燈光，居民樓道亮燈率達95%以上。建立綜合性社區(qū)服務中心，購物、衛(wèi)生、托幼、家庭教育、餐飲、維修、保安、垃圾處理、郵箱、電話亭等服務設施齊全。有一支社區(qū)志愿服務隊伍，建有社區(qū)志愿者服務站和大學生志愿者服務站，組織志愿者服務隊伍和學雷鋒小組，積極開展送溫暖、獻愛心活動，堅持對孤老病殘人員和優(yōu)撫對象實行服務。（三）市民行為規(guī)范化認真貫徹落實《公民首選建設實施綱要》，深入開展“五愛”（愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義）、“四有”（有理想、有道德、有文化、有紀律）、“三德”（社會公德、職業(yè)道德、家庭美德）教育，廣泛開展“講文明、樹新風”活動，形成尊老敬老、助人為樂、見義勇為、團結(jié)友愛、互幫互助的良好社會風尚。對廣大居民群眾特別是青少年進行多種形式的愛國主義、集體主義和社會主義教育，基本形成學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網(wǎng)絡，組織青少年參加各種社區(qū)志愿者活動。要在社區(qū)人群聚集區(qū)設立包含閱報欄和政務公開、財務公開、收費公開、勞動就業(yè)、科教、文化、法律、衛(wèi)生、計劃生育、好人好事專欄的宣傳櫥窗；要按照建設學習型社區(qū)、學習型家庭的要求加強圖書閱覽室建設。要建有文化體育場所，開展各種豐富多彩、健康有益的文體活動，貫徹全民健身計劃。文藝宣傳隊平均每月演出不低于1場（次），滿足居民的文化生活需要，倡導科學、文明、健康的生活方式。（四）社會治安安全化積極開展社會治安綜合治理工作，社區(qū)治安綜合治理網(wǎng)絡健全，居民群眾對社會治安綜合治理滿意率達97%以上。要加強以社區(qū)“五老”義務聯(lián)防隊伍為主的治保隊伍建設，積極開展民事調(diào)解、防盜工作。建有專門停車場所，管理規(guī)范有序。各社區(qū)應按照街道黨委、辦事處的統(tǒng)一部署，切實加強領導，全黨參與，全民參與，齊抓共管，積極深入開展“建文明城市、做文明市民”活動。街道宣傳辦負責“建文明城市、做文明市民”工作的組織領導、督促指導和考核驗收工作。齊抓共管，形成合力。各相關部門要圍繞工作的目標任務，組織開展各具特色的創(chuàng)建活動；要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論宣傳和新聞監(jiān)督作用，強化輿論宣傳、輿論引導和輿論監(jiān)督，對活動中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事跡及時宣傳推廣，對有損街道形象的行為和事件進行曝光批評，吸引和激發(fā)廣大群眾的參與熱情，萬眾一心，眾志成城，努力形成全民參與、齊抓共創(chuàng)文明城市的工作