養(yǎng)生茶營銷策劃方案-閱讀頁
2025-06-21 20:39本頁面
【正文】 與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳氣體的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學雜志《胸》上的文章。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當于正常人一天所需熱量的八分之一左右。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產品來填補這個空缺。4 （四）SWOT分析優(yōu)勢（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。 劣勢（1）在市場中的影響力有限；（2）宣傳力度較小。威脅（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。 5 三、營銷組合策略（一）產品策略隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們日常保健養(yǎng)生的首選方式。功能方面天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。 根據(jù)主要的目標人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為：女性茶養(yǎng)血茶、調氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調經茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調理茶、養(yǎng)巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；男性茶利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；老年茶降糖茶、降壓茶、益元茶、調脂茶、三高全效茶、明目茶、養(yǎng)心茶、抗栓茶、壯骨茶、固本茶等；6 大眾茶抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、開胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛濕茶、利尿茶等。（二）定價策略定價方法（1）差別定價：①區(qū)分不同季節(jié)、成本進行定價；②節(jié)日與非節(jié)日的差別定價；③根據(jù)市場消費者的購買力來定價。價值訴求①打造口味獨特的、多種保健功效，具有送禮價值的養(yǎng)生茶；②以人為本，發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家；③以宮廷御用茶療組方為基礎，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成； ④古法炮制工藝以及高新精制工藝的優(yōu)勢結合；⑤精選原產地高品質茶原料；⑥專業(yè)、高效、熱情的服務團隊。線下渠道策劃建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會所、美容院等深度合作，進入專柜銷售。8 （四）促銷策略線上促銷策略（1）打折促銷①限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機促銷，買養(yǎng)生茶送父母。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。（2）商品組合①買A送B：例如買一包降壓茶，送一小包體驗裝的調脂茶；②買A，B半價：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調氣茶的話，調氣茶就半價出售；③買m個，送n個：買滿5大包，送5小包；⑤買A，加m元送B：買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價值10元的小禮品。（4）特價處理如：。例如，滿200，返30；滿500，返80。（7）團購限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。線下促銷策略（1）限時打折促銷 （2）商品組合 （3）特價處理 （4）免費試飲 （5）提供專業(yè)咨詢 （6）會員積分換購 （7）免費測血壓、血糖等。（四）詳細計劃（一）2014年5月，成立項目營銷策劃團隊；（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（三）2014年8月，門店裝修，設備設施、商品配送，注冊微信公眾平臺； （四）2014年9月，專營店試業(yè)；（五）2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡購物平臺旗艦店；（六）2017年1月，逐步建立連鎖經營和分銷批發(fā)。（2）消費者反饋在產品上市以來，一直堅持以人為本，不斷創(chuàng)新，追求高效率高質量高服務， 為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務，因此，在目前擁有的顧客中已經建立了較好的形象。定量分析（預測）（1）銷量變化：每年銷售量增加20%，四年后增量穩(wěn)定在5%左右（2）產品市場份額變化：在東莞的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，20142016年的三年內力爭增加15% ,顧客忠誠度增加30% 。（二）活動時間2015年1月1日 2015年1月3日（三）活動簡介隨著社會高速發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，工作壓力過大，很多人還真忽視了對自己身體健康的保養(yǎng)。希望通過我們免費茶療養(yǎng)生知識的傳遞能給社區(qū)更多人們對如何養(yǎng)生帶來更多的幫助。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1