【正文】 008年2月1日開始到忠縣營銷部從事組訓(xùn)工作，接手工作以來，較好地完成了機構(gòu)分派的各項工作任務(wù)，個人能力有了較大提升。雖然有2年的營銷經(jīng)歷，但是營銷管理知識我依然欠缺。慶幸的是我得到了機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的耐心幫助，使我更順利的融入到新的工作和環(huán)境中；在與外勤伙伴的不斷交流中，豐富了我的營銷經(jīng)驗，加深了我對壽險營銷及營銷管理的感悟，這對我的成長起到了很大的作用。我從3月開始擔(dān)當(dāng)我機構(gòu)代理人培訓(xùn)考試工作專項負(fù)責(zé)人。新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開設(shè)期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請、培訓(xùn)期間的人員管理同時并擔(dān)任授課。非制式培訓(xùn)——組織鴻運年年產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；基本法培訓(xùn)等。一年來，員工的自我學(xué)習(xí)意識得到增強，營銷部的培訓(xùn)風(fēng)氣濃郁。要使一個團隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。另外，配合分公司，我營銷部積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方案等。開發(fā)“傻瓜展業(yè)工具”，為一線員工提供有力支持。人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室人力數(shù)據(jù)，各業(yè)務(wù)部門的血緣數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員職級占比、各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室周增員追蹤榜（張貼）；業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室業(yè)績?nèi)請蟊怼⑷請蟊?、周業(yè)績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統(tǒng)計表（張貼）、健康險追蹤統(tǒng)計表、月度保費走勢對比分析（張貼）、人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時上報。改革職場文化建設(shè)，突出。電話、短信強力追蹤。另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法考核等。還注重對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。通過對“開門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計劃”、主任對抗賽等方案的充分宣導(dǎo)；在職場布置中運用“反激勵”等氛圍的營造，提升月保費平臺，提高活動率。2月的首要工作是提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營。6月份，通過“三峽大壩游”激勵方案，全服務(wù)部人員形成大抓業(yè)績的濃厚氛圍，業(yè)績指標(biāo)上升快，6月份順利實現(xiàn)“雙過半”。實踐證明：嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵手段，及時準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警、適合的產(chǎn)品組合、貼近生活的話術(shù)、精美的計劃書，都是保險營銷成功必不少的元素。身為一名公司員工，我感到責(zé)任感和使命感的重要。我堅信太平洋壽險忠縣營銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會取得更加輝煌的業(yè)績。成績固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。面對新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時常表現(xiàn)出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調(diào)過甚、操之過急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團隊整體作用不夠。針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高能力素質(zhì)，進一步增強各方面技能，力求把工作做得更好、更細(xì)；二是加強組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個層次、各個崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻。敬請領(lǐng)導(dǎo)對我工作提出意見和指正。這一年對于壽險，對于重慶太平洋更是不平凡的一年，充滿著希望，充滿著競爭，充滿的挑戰(zhàn)。2008年，我將肩負(fù)太平洋壽險公司忠縣營銷部發(fā)展的使命，在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長起來，為太平洋重慶分公司2008年的發(fā)展貢獻出自己的力量！成績屬于過去，未來才屬于自己。黨的十七大報告提出把商業(yè)保險作為完善社會保障體系的有益補充加以大力發(fā)展，壽險行業(yè)更加充滿光明的前景。2007年11月28日第五篇：半年工作小結(jié)個人工作小結(jié)掛職干部：劉光環(huán)工作單位：石嘴山市幼兒園掛職科室：基礎(chǔ)教育科不知不覺我們來到局里掛職鍛煉已近半年了，這半年來，有困惑、有擔(dān)心、有喜悅、有收獲，真的是從思慮重重到從容面對。初到教育局基教科工作，我既感到興奮，又感到茫然：在這個全新的工作崗位上，我該做些什么呢？我能勝任嗎?一個個問號在我眼前跳動。轉(zhuǎn)眼半年過去了，雖然每月我們都有記錄和總結(jié)自己的工作內(nèi)容，并進行反思，但就在這時，我仍然有許多的心得和體會，千言萬語難以言表，下面我就重點說幾點較深的感受。我一接到任務(wù)就傻眼了，全市婦女發(fā)展工作狀況和兒童發(fā)展?fàn)顩r還是十年來的，我從來沒有接觸過此項工作，怎么寫啊?科長明白我的困惑，她給了我許多的資料，讓我好好看看，我將這些資料分類分級別按年份擺開，認(rèn)真的逐一研讀，了解了個大概以后，我又將不太明白的問題記下來，打電話咨詢市婦女兒童工作委員會的有關(guān)負(fù)責(zé)人，主任耐心的給我解答并又給了我一些參考資料，又讓我從網(wǎng)上下載了一些重要文件等，我一遍一遍地琢磨這些資料，理出了頭緒，終于寫出了初稿，后經(jīng)與科長反復(fù)討論，與前期規(guī)劃、中期總結(jié)、局歷年工作總結(jié)等一一對照終于最終定稿，我將報告交了上去，有關(guān)負(fù)責(zé)人很滿意，我終于松了口氣。在工作中學(xué)習(xí)，在實踐中提升，在我的工作中得到很好的踐行。撰寫規(guī)劃、計劃、方案、總結(jié)、報告、下發(fā)文件等等這些文字材料是經(jīng)常性的，經(jīng)過這半年的實踐和學(xué)習(xí)，我感到組織這些文字材料有兩點必須堅持，那就是嚴(yán)謹(jǐn)和實事求是?？崎L還就我的初稿中的部分詞語表述等提出修改意見，力求準(zhǔn)確、恰當(dāng)。這以后再寫其它的文字材料時我都保持這樣的標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是。在給群眾辦理如轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、入學(xué)等手續(xù)時，還有群眾不斷打電話或上門咨詢一些學(xué)校教育、考試等相關(guān)問題時，就要求我們首先要學(xué)習(xí)和理解《義務(wù)教育法》等包括教育法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行情況、國家教育方針和素質(zhì)教育的貫徹實施情況、義務(wù)教育均衡發(fā)展?fàn)顩r等，也包括學(xué)校教育教學(xué)管理等。可是我知道在解答這些問題時我代表的不是我自己，代表的是教育體育局，是群眾對我們教育工作者的一種信任，是我們教育工作者對群眾、對社會的責(zé)任，我就覺得很釋然了。雖然這個工作反復(fù)細(xì)小，但我想機關(guān)工作的服務(wù)性，機關(guān)工作的良好作風(fēng)就是從這些小事中體現(xiàn)出來的。在前期工作中我參與了中考考務(wù)組和高中會考考務(wù)組的工作，通過這兩項工作，我由衷佩服局機關(guān)工作人員的敬業(yè)精神、無私精神，給我留下了深刻印象?？傊矣X得市直教育系統(tǒng)干部掛職鍛煉工作很有必要，它不光增強了我們上掛人員的大局觀、大局意識，也讓我們變得更加踏實而少了一份浮躁，不光促進了局機關(guān)和學(xué)校之間的溝通與理解，更便于開展工作，更鍛煉了我們掛職人員的工作能力。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，繼續(xù)以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，積極提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強工作的主動性、責(zé)任感，提高工作效率，力爭圓滿完成本次掛職鍛煉任務(wù)