【正文】 ，并已部分達成訂購協(xié)議或初步訂購協(xié)議。6號機組以開始醞釀，就產(chǎn)品方向、工藝方案、設(shè)備選型、資金籌措等進行了深入探討，發(fā)改局已把6號機組計劃報省發(fā)改委，為申報6號機組生產(chǎn)線做了大量的準備工作。繼續(xù)項目的篩選儲備和項目的申報工作。發(fā)改局爭取的第二批省調(diào)控資金6410萬元計劃已下達，項目分別是：薛城區(qū)糧食儲備庫、薛城文化中心、薛城區(qū)供水公司長江水廠工程、薛城區(qū)老年福利服務(wù)中心等項目建設(shè)。該項目一期工程投資億元，后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈條可拉動投資近100億元。區(qū)發(fā)改局協(xié)助陶莊鎮(zhèn)編制煤化工工業(yè)園規(guī)劃工作，已與中國國際咨詢公司簽訂完規(guī)劃編制合同。上報市重點項目辦我區(qū)市定重點項目及過億元以上項目進度。3月14日，區(qū)發(fā)改局配合區(qū)政府迎接了市政府、市發(fā)改委20xx年重點項目現(xiàn)場驗收考評組對我區(qū)重點項目的驗收考評工作。天津中興公司日產(chǎn)5000噸大豆油深加工項目、上海小金靈助力自行車項目，引進內(nèi)蒙古一煤礦等項目都在洽談之中。按照區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，認真做好機關(guān)思想紀律作風(fēng)整頓工作。制定了詳細的活動實施意見。通過這次整頓學(xué)習(xí)，全局干部職工思想認識進一步提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)進一步增強，干事創(chuàng)業(yè)能力進一步提升。2月20日，我局與區(qū)委辦公室、區(qū)經(jīng)貿(mào)局共同邀請山東大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師孫曰瑤作了關(guān)于《區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級及品牌戰(zhàn)略》理論輔導(dǎo)報告，局機關(guān)全體人員參加了學(xué)習(xí)。對6號機組展開包裝工作，爭取項目可研的編制。再向省發(fā)改委申報24個擴大內(nèi)需項目。遠通6號機組包裝工作，爭取完成項目可研編制報告。加強重點項目管理力度，做到每月一考核一通報。全面完成《薛城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》編制、印刷等工作、體制改革工作及區(qū)委、政府安排的臨時性工作。一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。計劃是我們走向積極式工作的起點。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進度(什么做完：WHEN)三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。二、一季度李滄區(qū)毛利完成情況及同期對比一季度李滄區(qū)三個店毛利完成都很差，除唐山路店達到80%以上，利客來與李村店均未超過80%。四、一季度客流量分析從一季度客流量的分析表來看，李村眾生的客流下降明顯，%，主要是因為李村眾生搬家太倉促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現(xiàn)在還有部分顧客打電話來咨詢搬家的具體位置。六、一季度會員銷售情況及同期對比%，會員銷售占比各店都很高，以唐山路店最高，%七、一季度會員毛利分析一季度會員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說明我們會員購買商業(yè)品種的比例在增加，如何刺激會員消費非藥品的商品是我們下一步應(yīng)該做的工作。九、一季度的主要工作內(nèi)容2月中旬到3月上旬都在田家花園，協(xié)助店長張亞素準備田家花園前期開業(yè)工作，主要是幫著店內(nèi)備貨、陳列、人員等工作。使這兩店順利開業(yè)，并在活動期間取得了不錯的銷售業(yè)績。3月下旬主要針對各店存在的問題分別給各店的柜組長及店長利用中午交班的時間開會，在會上將公司獎金怎么發(fā)放及算法，做了詳細的介紹，將四月份的任務(wù)分解到店內(nèi)各組；同時要求店長定期組織柜組長開會，加強溝通，確保每個月任務(wù)的完成。十、二季度的工作計劃（一）各店的經(jīng)營活動促銷活動通過一季度的數(shù)據(jù)分析可以看出來，李村眾生各項經(jīng)營指標與去年同期相比下降明顯。通過大集的促銷活動力爭能將李村眾生大集的單日銷售拉升到2萬元以上。二季度19個大集，每個集按平均2萬元算，二季度光大集就能實現(xiàn)38萬元銷售。同時安排在每個大集前一天發(fā)放會員短信，連續(xù)發(fā)放四期，讓老會員到店內(nèi)免費領(lǐng)取禮品（比如雞蛋，現(xiàn)金券等）通過四期短信活動來激活老會員，據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顧客如果到一個店四次以上，成為忠實顧客的比例增加70%。一季度平均每天銷售是4724元。建立社區(qū)居民健康檔案，定期回訪。同時店內(nèi)增加兒童娛樂設(shè)施如搖搖車；小區(qū)居民在“親民日”購藥，兒童可免費坐一次，來增加店門口的氣氛。平均每天得辦理32張會員卡。從一季度的數(shù)據(jù)來看，利客來完成情況相對較好，但與任務(wù)還有差距。利客來目前存在的主要問題就是主推占比低；二季度應(yīng)該主抓主推銷售，安排專人統(tǒng)計并進行督促，對于連續(xù)三個月主推銷售排名最后一位的員工進行末位淘汰 ；同時給店內(nèi)促銷員每月下首推任務(wù)，特別是保健品促銷員。利客來購物卡從三方面進行改善第一方面員工培訓(xùn)，要求員工在給顧客達成交易后優(yōu)先告訴顧客使用利客來購物卡結(jié)帳。（要求店長開交班會進行培訓(xùn)，同時每天跟蹤利客來購物卡的消費信息。比顧客用我們會員卡九折劃算。并錄制專門宣傳利客來購物卡及企業(yè)文化的廣播稿或是店內(nèi)自己提供稿件由利客來統(tǒng)一廣播。對人員的儀容儀表、服務(wù)技巧、專業(yè)知識進行培訓(xùn)，每月由店長進行考評，定期不定期進行抽查；對營業(yè)員進行分級評定。調(diào)整現(xiàn)有品種庫存結(jié)構(gòu)，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費的品種。以上是二季度的工作計劃，希望通過以上的各項工作的實施能使各店順利完成二季度的經(jīng)營指標。吳玲萍