【正文】 科技指導(dǎo)中心處（綜合辦公樓305房間）。競賽辦公室組織校內(nèi)專家進(jìn)行復(fù)審，確定獲批的重點項目、一般項目。對沒有進(jìn)行工作或工作量嚴(yán)重不足的項目視為不合格，不再支持；可根據(jù)項目的開展情況適當(dāng)調(diào)整重點和一般項目。其它說明各學(xué)院團(tuán)總支要高度重視，嚴(yán)格按照條例組織實施，積極動員本院學(xué)生參加。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。涉及的主要問題組隊一個由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學(xué)也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細(xì)則對參賽作品進(jìn)行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。資助由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。寫作指南目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格Placement:分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶第五篇：2011第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽廈理工團(tuán)聯(lián)[2011] 02號關(guān)于舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知各院系、各團(tuán)總支：為進(jìn)一步推動我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的深入開展，提高廣大同學(xué)對所學(xué)知識的綜合運用能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，營造濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，校團(tuán)委、教務(wù)處、科技處、科協(xié)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、活動主題挑戰(zhàn)積蓄力量 創(chuàng)新贏得未來二、競賽時間2011年11月—2012年5月三、參賽對象凡我校全日制在校本專科學(xué)生均可組隊申報參賽，每個團(tuán)隊4—7人。（一）項目說明具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的校內(nèi)外發(fā)明創(chuàng)造。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。其中，創(chuàng)造條件吸引風(fēng)險投資、推動創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入市場為重點內(nèi)容。其中需有四名以內(nèi)的核心成員主要擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO的角色。競賽組委會對報名參賽項目進(jìn)行初賽評審，12月20日前確定進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊。（二）復(fù)賽階段（2011年12月下旬2012年3月中旬）取得復(fù)賽資格的參賽團(tuán)隊利用課余時間進(jìn)行項目調(diào)查和寫作，完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并于2012年3月15日前將《創(chuàng)業(yè)計劃書》紙質(zhì)版一式五份交至校團(tuán)委辦公室，電子版發(fā)至校團(tuán)委郵箱：tw。（三）決賽階段（2012年3月下旬2012年5月上旬）參加決賽的團(tuán)隊進(jìn)一步做好市場調(diào)研，修改《創(chuàng)業(yè)計劃書》，參加公開答辯培訓(xùn)，做好答辯準(zhǔn)備。2012年5月上旬，組委會舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽，通過公開答辯的方式?jīng)Q出優(yōu)勝團(tuán)隊。獲獎項目將選送參加第七屆 “挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競