展會(huì)參展合約書(shū)解讀-閱讀頁(yè)
2024-11-09 18:17本頁(yè)面
【正文】 推出的產(chǎn)品和展會(huì)上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會(huì)上部分影像資料進(jìn)行形象整合再包裝，作為后期推 6 送的圖文素材。（待定）D、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）E、客戶(hù)商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）F、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè)；（待定）九、效果預(yù)測(cè)：1．市場(chǎng)渠道將首次大范圍開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入全國(guó)甚至國(guó) 際市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；2．公司品牌的知名度借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象的推廣；3．部分客戶(hù)的意向，獲得第一線(xiàn)的客戶(hù)資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。第五篇：展會(huì)策劃方案參展準(zhǔn)備解讀一、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類(lèi)；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷(xiāo)售價(jià)格；（5）擺放主次位置；（6）樣品的運(yùn)輸；（7）布展及撤展時(shí)間。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類(lèi)和編號(hào)。（二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，如果有，最好佩上公司統(tǒng)一的logo。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺(jué)亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主要客戶(hù)和展覽中的參觀者。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。（四）關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。最后打上企業(yè)信息。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類(lèi)、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。產(chǎn)品介紹員（1人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商介紹給談判員。信息搜集（1人）：參加展覽過(guò)程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶(hù)和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶(hù)并努力與之成為朋友。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶(hù)，要具體介紹。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。四、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)參展人員：公司整體形象噴畫(huà)（公司名稱(chēng)）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)：XX個(gè)名片（參展銷(xiāo)售人員每人2盒）：XX張/盒 公司宣傳袋：XX個(gè)展會(huì)上用到的紙杯：XX包文具（簽名本、筆、透明膠等）參展用設(shè)備：筆記本1臺(tái) 相機(jī)1臺(tái) 附一：一、參加展覽紀(jì)律及行為未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。當(dāng)顧客在現(xiàn)場(chǎng)觀展時(shí)，不能占坐給客戶(hù)備好的座椅。站立姿態(tài)切勿將手插入口袋或叉腰，應(yīng)兩手相疊放入前衣角為佳二、參展人員的行為規(guī)范真誠(chéng)，對(duì)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶(hù)也要做好宣傳工作。專(zhuān)業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專(zhuān)業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶(hù)更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。營(yíng)銷(xiāo)人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100張準(zhǔn)備。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷(xiāo)售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)應(yīng)解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和做工流程等。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶(hù)的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶(hù)以后的聯(lián)系。留下好印象很 4 重要，雖然展會(huì)時(shí)間短、客人多，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在結(jié)束談話(huà)之后，給客人一個(gè)你非常愿意和歡迎他再深入了解的信號(hào)。甄別目標(biāo)客戶(hù)：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷(xiāo)他們感興趣的產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期；例如：抱歉，這個(gè)問(wèn)題我需要去了解一下，您方便留個(gè)信息給我，待我了解到了，我再告訴您，您看好嗎？。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。只要這些要求滿(mǎn)足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿(mǎn)足。假如搜集到100個(gè)客戶(hù)資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，必須要掌
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1