【正文】 便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。具體有：（1）xx街1122號小戶型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。（2）公司xx層主樓住宅：x套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。（3）一期建材大市場主樓門面：xx套，xx平方米，xx多萬元銷售額。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。假如計劃透過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。房地產(chǎn)月工作總結(jié)13XX已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離目標還有一定的距離!第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全工作銷售任務(wù)不懈努力。房地產(chǎn)月工作總結(jié)14一、成交情況分析：截止于7月x日共簽約：270套，已銷售1—8＃樓的53％。簽約戶型統(tǒng)計表：全部累計：本月：截止于7月x日已簽約面積為22。本月簽約面積為2，216。簽約金額為5，466。銷售率統(tǒng)計：：（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：％；（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：％；（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；（4）原因分析：本月銷售房屋29套，銷售面積比6月銷售面積增加了1％。二、成交客戶分析：成交客戶年齡統(tǒng)計：成交客戶付款方式統(tǒng)計：成交客戶戶籍情況統(tǒng)計：成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計：成交客戶購房原因：客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。外地客戶的購房比例達到46％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。報紙廣告宣傳總費用為984，172元，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元。原因分析：從目前的廣告反饋情況來看，報紙廣告的來電量較少，尤其是本月。四、價格分析：已成交客戶實際成交均價2153元／平方米，目前待售房屋均價為2442元／平方米。有了頑強的精神，于是事半功倍。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。二、學會聆聽，把握時機我認為一個好的銷售人員應(yīng)當是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。所以自從我進入xx公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。（二）項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。（四）存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。二、xx年工作計劃xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，%，施工面積6466萬平方米，%，%，竣工面積1083萬平方米，%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：（一）指導(dǎo)思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。聚信廣場項目：計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。篇二在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信心，做好接待。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次。二、處理四季花城售后事宜。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好！三、在新的一個月里我要做到以下：在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時一定要細心、用心；加強自己的信心，積極工作；加強自己說話的內(nèi)涵，學習好待客之道，用好禮貌用語；遇到問題，馬上解決。雖然之前對當?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當了解，但單純就房地產(chǎn)項目的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉項目的基本情況，另一方面將當?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并多次經(jīng)過接觸、達到深入了解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案?；谥傲己玫拇笮突顒咏M織經(jīng)驗，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。我在20xx年的房。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。篇五時間從指尖流逝，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了。實習期間堅持努力，工作態(tài)度充滿熱情，對客戶也很熱情。第一，適應(yīng)新的工作環(huán)境來公司的時候，我面臨著一個新的環(huán)境。一開始覺得很不舒服，因為房地產(chǎn)銷售工作沒那么好做。之前沒做過相關(guān)工作。說話的時候聲音很小，一點陽剛之氣都沒有。來的時候會覺得很不愿意離開自己沒有任何成就，于是開始慢慢走。我咬緊牙關(guān)，有困難不放棄，開心不放松，把生活融入工作。適應(yīng)了公司，感覺一切都是那么的輕松輕松。反而對自己未來的工作充滿了斗志和信心。如果你想在房地產(chǎn)行業(yè)成名，你需要學習這些知識并掌握它們。在此期間，我主動參加了這些培訓，以便更好地工作和完成任務(wù)。消化的方式是在實戰(zhàn)中使用。我學習房地產(chǎn)知識的方式不止一種。經(jīng)過多年在職場的努力，他們已經(jīng)總結(jié)出了各種各樣的問題和解決方法，讓問題變得容易理解。第三，誠信對待客戶我們做房地產(chǎn)銷售，不僅要賣房子，還要做好客戶管理溝通。為了防止這樣的事情發(fā)生，我一直保持著誠實的態(tài)度，用誠實來呼吁客戶。在房地產(chǎn)工作中，我需要不斷接受挑戰(zhàn)，忍受孤獨。第五篇：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：沒有完成自定的業(yè)績目標。對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊目標。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在