【正文】 8億農村人才真正是中國的主流。兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進農村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁?；蛟S有，但聲勢是遠遠不夠?；蛟S求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的??有很多白酒企業(yè)，都慣用“農村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌, 中國在發(fā)展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了:低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農村人已經覺得乏味。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農村市場)的主要突破口。要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。,由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。,除享有有關政策外,前四名還可免費獲贈菜根譚酒, ,則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。實行每家批發(fā)部限購四件的政策,每件菜根譚配送葡萄酒查件,多進不多送,力求鋪市率能達到80%以上,并促使95%以上的網點有貨。,即可獲菜根譚精美晴雨傘*把,每推銷成功五次可獎勵*件菜根譚酒,每推銷成功10次則獎勵*件菜根譚酒活動時間也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,這個難度還是比較大的,但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。結婚的高峰期,針對這一社會普遍現象,本次方案主要內容為: ,10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒)。,在晚報上采取隔一天登一期活動內容。路演促銷(ROAD SHOW):天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證時間與地點:9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行?；顒臃绞?在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份?；顒臃错?吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有: 活動NP、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。活動主題: 車城薈美食,酒香菜根譚 廣告主題: 喝菜根譚酒,百事可做 今天我請客,來瓶菜根譚 書必讀 酒必喝 事必做 宏觀環(huán)境: 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產品產量及企業(yè)數量上，都可稱之為“世界之最”。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。 營銷策略 側翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。畫龍點睛。吞云吐霧。飛龍在天。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃～如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。孫子說:兵者，勢也，善作勢者勝。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。具體運作: :(10天):*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。:經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產品)供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。菜根譚酒的“331營銷模式”。針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超、廣告設備，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位?！?31營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，金網工程的目的主要在于:建立流通領域的終端網絡。有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。酒店終端策略酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。一、主流酒店老板 促銷目的: 白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品。鋪貨返利政策?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。通過一系列的調研分析，我們發(fā)現一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20,30元。中低檔每瓶設置5元。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性。促銷策略: 文化性促銷。娛樂化促銷。三、酒店消費者 促銷目的: 促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。掀起有獎促銷。在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續(xù)。二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。不說善酒，首先讓我們說一下“上善若水，厚德載物”。老子說:“上善若水，水善利萬物而不爭，此乃謙下之德也。天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，此乃柔德。因其無有，故能入于無之間，由此可知不言之教、無為之益也。水造福萬物，滋養(yǎng)萬物，卻不與萬物爭高下，這才是最為謙虛的美德?！昂竦螺d物”語出《周易》:“君子以厚德載物。清華大學的校訓就是“自強不息，厚德載物”。再來看看現在，幾乎所有的明星都會通過各種方法來提高自己的身價，其中有一種方法就是行善，比如義演等。因此，對于善酒，我們不妨從“善”字出發(fā)，借“善”來提高自身的品牌沖擊力。第一:我們先把四川省作為樣板市場。每賣出一瓶善酒，就抽出,元轉入“行善基金會”，這些基金則用來幫助有困難的人。另外，我們有必要在省各大媒體進行轟炸式的報道宣傳，來提高基金會的影響力。第二:根據市場調研的結果，對競爭對手進行，分析，分析出自己的消費人群，運用整合營銷，制定出相應的市場推廣策略。抓住重點渠道，開發(fā)潛在渠道，開發(fā)新型渠道便是渠道策略的核心內容。第四:制定相應的廣告策略。硬廣告也必須和軟廣告結合起來，以“善”為切入點，競選出行善大使，并制作出“行善吉祥物”。這樣才能使善酒真正成為領袖消費品，在專業(yè)媒體上打造善酒高端形象廣告氛圍等。利用美學規(guī)律，將大盒的分四瓶裝，并分置兩小盒。整個包裝優(yōu)雅脫俗、光彩奪目、更顯產品品質超凡、美侖美奐。