路演促銷(xiāo)活動(dòng)策劃-閱讀頁(yè)
2024-11-09 12:23本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。鼓舞士氣。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷(xiāo)量分配以銷(xiāo)售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上；以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù)；布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線(xiàn)，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線(xiàn)第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：上午：8點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。09：5010：15 節(jié)目表演10：1510：30 游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）10：3010：40 節(jié)目表演10：4010：55 互動(dòng)游戲10：5511：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：1511：25 節(jié)目表演11：2511：30 主持人總結(jié)活動(dòng)下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結(jié)束。第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)喊口號(hào)整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)；舉牌游街在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。3﹑解決問(wèn)題在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。第四篇：oppo路演活動(dòng)策劃路演活動(dòng)策劃方案 路演活動(dòng)策劃方案褪去 2008 年的光環(huán)，我們 OPPO 步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死 的 2009 年。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場(chǎng)，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場(chǎng)。可以直接提升我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷(xiāo)商的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從而他會(huì)更忠誠(chéng)，我們也可以利用路演把原來(lái)做 不到的事情做到，經(jīng)銷(xiāo)商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如 提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(zhǎng)期的主推、甚至可以 借機(jī)在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。培養(yǎng)我們潛在客戶(hù)。借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊(duì)，有助 于新人的培養(yǎng)。二、前期的準(zhǔn)備：選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度。物料準(zhǔn)備,具體有：（1）帳篷：1—2 個(gè)（2）展臺(tái)：2—4 個(gè)（3）X 展架：2—4 個(gè)（4）OPPO 拱門(mén)：1 個(gè)（5）音響：1 個(gè)（6）、托架：若干（7）機(jī)模：若干(8)插線(xiàn)板 10 米：1 個(gè)(9)彩頁(yè)：2000—5000 張(10)演示機(jī)：若干(11)投籃框：1—2 個(gè)(12)轉(zhuǎn)接口 1 個(gè)(13)條幅：1 個(gè)(14)空白海報(bào)：若干(15)禮品：若干(16)促銷(xiāo)服：若干(17)、膠布、圖釘：若干(18)：短繩：若干提前幾天要有海報(bào)在準(zhǔn)備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞 給消費(fèi)者（這也有利于我們當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。（重要）二、活動(dòng)進(jìn)行中： a、所有到場(chǎng)的路演人員要完全動(dòng)起來(lái)，要積極主動(dòng)，同時(shí)有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）?，F(xiàn)場(chǎng)和室內(nèi)售點(diǎn)至少要有 6 張以上海報(bào)：特價(jià)、促銷(xiāo)、新品海報(bào)，還需要易拉寶、KT 板、掛畫(huà)。活動(dòng)結(jié)束后： a、b、收拾好現(xiàn)場(chǎng)，不能掉任何東西 和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，通過(guò)我們的路演數(shù)據(jù)說(shuō)服其： 首先我們 OPPO 產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣(mài)，勸說(shuō)其主推 OPPO； 其次樹(shù)立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成； 再次聽(tīng)取他還有什么好建議，提高他的忠誠(chéng)度。b)關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場(chǎng)操作過(guò)程中要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，不能馬 虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。第五篇：路演活動(dòng)策劃“宏微來(lái)”微電商聯(lián)盟商會(huì)啟動(dòng)大會(huì)暨第一屆聯(lián)盟商會(huì)路演啟動(dòng)儀式會(huì)議目的：路演活動(dòng)項(xiàng)目——提高市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)信息，創(chuàng)意開(kāi)發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；配合公司產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。從全球看，%%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)(%)和固定電話(huà)用戶(hù)增速(%)。總體看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是2014年信息通信行業(yè)發(fā)
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