【正文】 4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日營銷大賽策劃書8一、前言I（idea）代表創(chuàng)意，T（team）代表團(tuán)隊，T（time）代表時機(jī)，A（action）代表行動。明日營銷之星，讓明日的你擁有屬于自己的團(tuán)隊，屬于自己的時機(jī)，屬于自己的天空。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。從而選出優(yōu)秀選手代表學(xué)校參加汽車營銷大賽。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。（3）向廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。以老師面試為主，采取一對一，一對多兩輪面試隊長的招聘。（例：有30人，隊長有4個，一個團(tuán)隊加上隊長一共6人數(shù)，即有4人即將淘汰。時間為一周，實訓(xùn)為汽車4S店，實訓(xùn)是團(tuán)隊一起。選手自己錄制2分鐘視頻（可以使關(guān)于朋友對你的看法、評價，也可以是自己介紹自己）實戰(zhàn)營銷。每個選手將面對一個特殊場景（ppt或視頻）和特殊物品，要在規(guī)定時間內(nèi)想出相應(yīng)營銷策劃方案（，1分鐘想，）巔峰對決：兩名選手互相提問、回答、反駁（問題圍繞汽車營銷。二、各部門的主要工作組織部：登記到場成員的考勤分配協(xié)會成員的工作維持現(xiàn)場秩序積極配合各個部門的工作策劃部：負(fù)責(zé)寫好本次拍賣會的策劃書協(xié)調(diào)各個部門的工作，并積極配合各個部門的工作。因此開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要。二、活動目的本次“卓爾不凡”營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會，開辟“第二課堂”。三、參賽對象全校學(xué)生自由組隊，不限學(xué)院、年級、專業(yè)。四、報名時間XX年5月11日—5月16日◆現(xiàn)場報名：5月14日至16日中午12:0014:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場報名，領(lǐng)取報名表和參賽細(xì)則。七、獎項設(shè)置總冠軍營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書亞 軍營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書季 軍營銷達(dá)人 一名 獎金1000元及獲獎證書最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎 一名 獎品及獲獎證書最具銷售創(chuàng)意獎 一名 獎品及獲獎證書最具團(tuán)隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書優(yōu)勝獎 兩名 獎品及獲獎證書經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委營銷大賽策劃書10活動介紹營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會結(jié)合的活動。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。活動目的為活躍學(xué)校校園氣氛，充實學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會工作的能力。濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。、精誠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等組織至少推薦（35人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察，各參賽團(tuán)隊于校園周邊進(jìn)行商品銷售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。三、具體要求： 團(tuán)隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售贊助商提供的商品，各團(tuán)隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式（各團(tuán)隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格），在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負(fù)責(zé)整個方案的解說?！皟?yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團(tuán)隊負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。二等獎：2名（1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團(tuán)隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。（3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。（2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店） 。營銷創(chuàng)意策劃部分，參賽團(tuán)隊可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計。二、大賽時間及比賽安排前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）（1）賽事宣傳。（2）組織報名。各參賽團(tuán)隊于5月9日前下載填寫報名表并發(fā)送郵箱：，加入大賽：263241559。由營銷專業(yè)教師、娃哈哈公司市場部人員進(jìn)行現(xiàn)場講解與培訓(xùn)，內(nèi)容包括參賽團(tuán)隊動員、比賽規(guī)則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。營銷策劃方案包括創(chuàng)意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預(yù)估等。由學(xué)校專業(yè)教師和娃哈哈市場部經(jīng)理組成的評審組對參賽團(tuán)隊的營銷創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行PPT現(xiàn)場答辯，依據(jù)方案設(shè)計的創(chuàng)意、可行性、規(guī)范性等因素進(jìn)行綜合評定。（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團(tuán)購等活動，經(jīng)過實踐檢驗方案的實效性。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額70%計算得出。三、獎項設(shè)置通過營銷大賽兩階段成績的評定，設(shè)置相應(yīng)獎項對參賽團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。獎項名額獎勵一等獎1組素拓學(xué)分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）二等獎2組素拓學(xué)分+獲獎證書＋300元（或整體利差40%）三等獎若干素拓學(xué)分+獲獎證書＋100元（或整體利差30%）四、注意事項營銷策劃方案須參賽團(tuán)隊原創(chuàng)，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經(jīng)查實，取消比賽資格。各參賽隊現(xiàn)場展示不能超時，禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場設(shè)備、污染校園環(huán)境等行為，不聽提示者作違規(guī)處理，視情況扣5—10分，情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格。而實際上，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實的專業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其單薄，擇業(yè)面窄，更偏向技巧型。針對食品人包裝營銷的這個單薄環(huán)節(jié)，盼望借這個比賽讓我們領(lǐng)會市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯，這次比賽也能供給一個時機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。八．運(yùn)動情勢1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績加2分。2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），請求包孕以下幾個方面：● 一份包裝設(shè)計平面圖，一份該包裝設(shè)計的闡明● 營銷企圖書以Word文檔情勢上交，內(nèi)容包孕：1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長。3. 目標(biāo)市場的選擇以及分析。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、Flash動畫、DV攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。參賽者總分=30％初賽得分+70％決賽得分初賽階段得分為包裝設(shè)計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設(shè)計、營銷方案策劃、效果展現(xiàn)、答辯等項目標(biāo)得分。6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）營銷大賽策劃書13一、活動目的：舉辦這次大賽旨在擴(kuò)展?fàn)I銷知識，提高營銷技能，讓未接觸過營銷專業(yè)的同學(xué)多了解多接觸營銷，以提高他們的意學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動。4月15日，隨著社團(tuán)活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。②4月21日，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗等。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）復(fù)賽選手和隊伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。每份給出評委評語。第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個別指導(dǎo)，對作品進(jìn)一步的完善。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績，并評定名次。第四階段：頒獎典禮（5月15日）本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進(jìn)行講評。營銷大賽策劃書15一、活動主題：營銷人生夢想，策劃新的輝煌！二、時間計劃：宣傳日期：3月16日—3月18日選手培訓(xùn)：3月中下旬初賽時間：3月18日—3月25日復(fù)賽時間：3月26日—4月4日決賽時間：4月11日晚上三、活動地點：賽前培訓(xùn)（金銀湖校區(qū)：文管樓；常青校區(qū)：科教樓階梯教室）決賽（待定）四、報名方式：全校同學(xué)自由組隊參賽，每隊人數(shù)可為110人，在校園內(nèi)活動報名點報名?；顒有麄鲉雍螅虺觥懊诵?yīng)”，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學(xué)在夢想板上提名，成就未來商業(yè)精英，并積極報名參賽。賽前培訓(xùn)及營銷團(tuán)隊組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）組委會邀請市場營銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業(yè)知識，以及如何編寫策劃書等內(nèi)容。初賽環(huán)節(jié)：（3月18日—3月25日）各營銷團(tuán)隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團(tuán)隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。復(fù)賽環(huán)節(jié)：（3月26日—4月4日）（1）“營銷團(tuán)隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）復(fù)賽期間主辦方將在兩個校區(qū)分別開展一場室外宣傳活動。注：各團(tuán)隊在參與本環(huán)節(jié)之前，要將本團(tuán)隊市場調(diào)查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現(xiàn)場進(jìn)行介紹和展示。本環(huán)節(jié)計入最后團(tuán)隊得分當(dāng)中。評選結(jié)果將于4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進(jìn)行公示，保證評選公正公開。（2）產(chǎn)品廣告現(xiàn)場展示：各團(tuán)隊現(xiàn)場表演本產(chǎn)品廣告劇，要求形式新穎，內(nèi)容貼切，表演生動形象，產(chǎn)品創(chuàng)意豐富。（3）市場調(diào)查展板評分：各團(tuán)隊現(xiàn)場展示復(fù)賽環(huán)節(jié)制作的展板，本環(huán)節(jié)滿分為10分。獎項設(shè)置：本次大賽設(shè)“團(tuán)體一等獎”、“團(tuán)體二等獎”、“團(tuán)體三等獎”、“優(yōu)秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。所以在布點上，一是選擇人潮涌動的地方，如在新安路、麥地路等交通集散點周邊設(shè)點；二是在年輕人和兒童經(jīng)常光顧的地方布點，比如在港惠新天地附近設(shè)點，方便兒童就餐；麥當(dāng)勞布點的一大原則，是一定二十年不變。重點考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動遷，是否會進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)，是布點考慮的地區(qū)。麥當(dāng)勞布點都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當(dāng)勞的餐飲文化氛圍，體現(xiàn)其經(jīng)營宗旨——方便、安全、物有所值。，業(yè)主往往要價很高。通過別的網(wǎng)點的成功，讓“高價”路段的房產(chǎn)業(yè)主感到麥當(dāng)勞的引進(jìn)，有助于提高自己的身價，于是再談價格，重新布點。知名百貨店為麥當(dāng)勞帶來客源，麥當(dāng)勞又吸引年輕人逛商店，起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發(fā)展機(jī)會及成長空間等。在了解市場價格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營業(yè)額預(yù)估和財務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)一家麥當(dāng)勞餐廳。既考慮投資回報的水平，也注重中長期的穩(wěn)定收入，這樣才能較好地控制風(fēng)險，達(dá)到投資收益的目的。二、活動目的及意義從教育事業(yè)的發(fā)展來看，僅僅靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)，對于大學(xué)生而言，想理解、掌握營銷學(xué)真的猶如癡人說夢。通過這次活動，我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀。實戰(zhàn)銷售：將圈卡通過自己的渠道售出，并由買卡人為自己的服務(wù)打分，打分內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度，表達(dá)能力及應(yīng)變能力等。橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的音樂廣場內(nèi)和會場內(nèi)拉上橫幅進(jìn)行宣傳。電子噴繪：在學(xué)校內(nèi)的音樂廣場內(nèi)和會場內(nèi)擺上電子噴繪進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)場鳴謝：在活動中進(jìn)行現(xiàn)場鳴謝八、經(jīng)費預(yù)算前期宣傳費用約500元（包括宣傳所用的東西）舉辦銷售論壇的會場布置約200元發(fā)放的獎品及證書約300元（前三名有獎品和證書，其他選手有參與獎）費用總計1000元