【正文】 化進(jìn)程社會(huì)化貫穿于人的整個(gè)生命歷程，是每個(gè)人必須面對(duì)和經(jīng)歷的。社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態(tài)的健全能力，角色的適應(yīng)能力；社會(huì)實(shí)踐有利于提高大學(xué)生的實(shí)際工作能力，如心理承受能力適應(yīng)能力，人際交往能力、組織管理能力和應(yīng)變創(chuàng)新能力等；社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，是他們消除心理誤區(qū)，尋找到社會(huì)與自身發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)。社會(huì)實(shí)踐架起了學(xué)校與社會(huì)溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學(xué)院，走向廣闊的社會(huì)舞臺(tái)，有利于動(dòng)員社會(huì)各方面的力量，加強(qiáng)和改善高校的思想政治工作促進(jìn)“兩個(gè)文明”建設(shè)學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中，一方面接受教育，鍛煉才干；另一方面，運(yùn)用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學(xué)文化知識(shí)為地方和活動(dòng)接受單位做貢獻(xiàn)，對(duì)“兩個(gè)文明”建設(shè)起到一定的促進(jìn)作用。我們應(yīng)當(dāng)以是否促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)，是否促進(jìn)了高等教育的改革和發(fā)展，是否促進(jìn)了“兩個(gè)文明”的建設(shè)，作為衡量社會(huì)實(shí)踐成效的主要尺度。這次的暑期的實(shí)踐讓我受益匪淺。我明白了，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做，需要我們的汗水和不斷的付出。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。我在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行售手機(jī)銷售，一個(gè)月的手機(jī)銷售讓我獲益良多。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。二、實(shí)踐內(nèi)容實(shí)踐概況我的工作是從7月15號(hào)到8月15號(hào)，在數(shù)碼通訊專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購。商場(chǎng)里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。對(duì)于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價(jià)格（適中）等方面。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。其次，比較受關(guān)注的則是步步高K203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。上帝給了我一雙眼睛，但我只會(huì)用它來尋找光明。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。貨比三家，購買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。3。4。5。有時(shí)那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。但是，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。作為一個(gè)銷售人員，要保持好一個(gè)良好的形象：統(tǒng)一的妝容和服飾，得體的言行舉止，都可以給顧客眼前一亮的感覺。第二，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第三，過硬的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。不僅了解不同手機(jī)的各種不同的功能，并能流利的介紹，且解答顧客的各種疑問，還要懂得一些銷售技巧，運(yùn)用通俗易懂的語言向顧客介紹，抓住顧客的心，了解顧客真正的需求，及時(shí)介紹到顧客稱心如意的產(chǎn)品。完成一個(gè)銷售，不是僅僅終止在顧客買單走出店面的那一刻，而是一直包括后來的售后服務(wù)。當(dāng)顧客回來，一定要及時(shí)給予顧客回應(yīng)，幫助他想辦法解決，無論他的態(tài)度怎么樣，銷售者一定要保持足夠的耐心，并可以找到專業(yè)的人員幫助解決。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)，有了很好的信譽(yù)，自然就會(huì)有回頭客來了。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。第七，付出才有收獲。實(shí)踐總結(jié)通過這次的社會(huì)實(shí)踐手機(jī)促銷員的工作，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做。實(shí)踐了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì)，去鍛煉提升自己。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。第五篇：海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文學(xué)院：藝術(shù)學(xué)院題目：班級(jí)：10油畫姓名：學(xué)號(hào)：目錄封面..........................第1頁 摘要.....................第3頁 正文.....................第4頁 參考文獻(xiàn).....................第6頁旅行公司企業(yè)文化建設(shè)摘要：企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，建設(shè)旅行社品牌文化可以加強(qiáng)旅行社的軟實(shí)力。正文： 人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。不是讓社會(huì)來適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。在?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰臼袌?chǎng)研發(fā)部兼職的1個(gè)月以來，我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，得到了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，工作實(shí)踐促使我們將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有效的投之于應(yīng)用，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真知。我覺得這是個(gè)很好的實(shí)踐經(jīng)歷，希望可以堅(jiān)持實(shí)踐下去。這對(duì)我來說無疑是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟以前沒有對(duì)一家公司做過整體的規(guī)劃和把握，但還是盡量寫進(jìn)自己的想法和意見，對(duì)如何營(yíng)銷，提升旅行社的品牌形象給出自己的創(chuàng)意，最終被順利錄入公司任職。而同時(shí)讓我收獲最多的就是有關(guān)于企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力的重要性。每一個(gè)企業(yè)都需要樹立企業(yè)的一種內(nèi)部文化和外部形象，這樣企業(yè)在宣傳和影響力上將會(huì)有很大的提升。公司換了 新的經(jīng)理之后，開會(huì)的時(shí)候，經(jīng)理就常跟我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力。軟實(shí)力的核心是人的價(jià)值觀與聰明才智和制度i。很多旅行社都一味的賺錢，沒有創(chuàng)新，沒有自己的東西。每一個(gè)旅行社都沒有自己的旅行社品牌形象，沒有主打的特色，所以這些旅行社的旅游產(chǎn)品都只能停留在低端，沒有自己的高端特色，也沒有想到要自己去研發(fā)，這也是?？诼眯猩缡袌?chǎng)的一個(gè)嚴(yán)重的問題。在這些方面做了規(guī)劃和總結(jié)之后，剩下的就是實(shí)施了。并且做了調(diào)查問卷，分析統(tǒng)計(jì)新生的需求和喜好。在新生開學(xué)之際，除了正常的迎新運(yùn)作之外，旅行社還贊助了旅游協(xié)會(huì)的“海大一日游”活動(dòng)，側(cè)面宣傳自己，同時(shí)根據(jù)新生家長(zhǎng)的需求等，研發(fā)了“?？谝蝗沼巍?，三亞家庭套餐，并且增設(shè)了酒店、大巴票、火車票、飛機(jī)票的訂購服務(wù)，和海大周邊的書店，超市，飯店等簽約，研制校園一卡通打折卡，為新生提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在新生開學(xué)之際，旅行社給自己塑造了一個(gè)很好的企業(yè)形象，為以后公司的宣傳營(yíng)銷提供了更多的有利因素。增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力，加大顧客對(duì)旅行社的信譽(yù)度，將會(huì)給旅行社的發(fā)展和營(yíng)銷搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。并且深入了解了企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力，相信對(duì)我以后的發(fā)展和工作有很大的幫助。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過程中，通過獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問題，分析問題、解決問題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們！參考文獻(xiàn)： i 軟實(shí)力百度百科