【正文】 身設施。3）簡單的中西餐廳。三、產(chǎn)品細分俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：年卡、季卡、月卡及次卡；商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。目標群體健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。體驗推廣邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。印刷品廣告1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。促銷活動1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；五、市場開拓2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。六、市場啟動在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。七、培訓手冊員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內(nèi)容包括兩部分： 1）52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等； 2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。其中包括：50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等； 40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等； 10％用于支付項目管理及策劃的費用。九、運作方案團隊的組建、管理 組織架構(gòu)如下：銷售經(jīng)理：1名，負責全局銷售工作；銷售內(nèi)勤：1名，負責檔案管理工作；咨詢顧問：6名，負責業(yè)務拓展工作；若干兼職人員（大學生）。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；通過兼職學生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的。12月：正式開展市場拓展業(yè)務。（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。辦公室操運作 10月為研發(fā)期； 112月為試驗期，并申請國家認證； 2005年為全國推廣期。實習日記（一）今天將其次調(diào)查報告整理出。但是另一方面，健身需求又是復雜多變，他們健身心理和品位，都是可能隨著復雜多變的。有利于英煌健身俱樂部市場發(fā)展變化，需要廣大顧客的支持和青睞，所以從顧客當中得到咨詢是健身業(yè)發(fā)展的方向標。大家對調(diào)查內(nèi)容進行積極討論，提出很多的看法和建議，當時還有一些不清楚的地方，經(jīng)過談論大家都能得到比較統(tǒng)一的意見和看法。實習日記（三）由于之前指定調(diào)查計劃，并進行修改完善，確定各個項目日程表，以及各事項先后順序，前兩天和小組內(nèi)成員討論通過并且每個人都分配好各自的任務，組織整理資料，編輯，拍照，修改以及完善的分配，還有問卷的分配同時規(guī)定完成的大致時間。實習日記（四）今天是著手準備實施市場調(diào)研，前兩天的市場調(diào)研是為了今天具體的市場調(diào)研做準備，前兩天的市場調(diào)研主要是李聰和吳越負責，雖然市場調(diào)研已經(jīng)完成了大半但還是需要精準的市場調(diào)研策劃構(gòu)想，這部分主要劉志帆由負責，我們其他成員在左右為其提供相應的資料。這是我們的成員體現(xiàn)了很重要的作用，他提出了一些很有建設性的意見。實習日記（五）這次調(diào)查目的主要是幫助該英煌了解健身業(yè)市場目前的發(fā)展，知曉其主要發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)其存在的問題與值得學習的地方，從而有利于我們學習更多的知識，了解市場調(diào)查這一工作的大致經(jīng)過。今天就到此結(jié)束，明天再接再厲！實習日記（六）這次在教室，我們小組得出一些總結(jié)：健身業(yè)其消費對象是消費者，所以每一位消費者的寶貴建議對其快速發(fā)展都是至關(guān)重要的。這次活動調(diào)查問卷部分到此為止，后面進行市場調(diào)研報告的編寫。一方面是想在去這家俱樂部看看有什么新的體驗。實習日記（八）今天也快到了實訓的最后幾天時間了，大家也準備寫好了所有要寫的方案和計劃表，最后整理整理，完成報告總結(jié)，大家默契配合，小組李聰袁仁彪出力很多，做出了很多材料。實習日記（九）今天我們把所有的材料都統(tǒng)一拿出來了進行談論和修改，就做最后的上交材料，經(jīng)過我們激烈的談論的一上午，定稿得到了有效的修改，在大家的努力下，負責人曾律宏完成了總結(jié)，并上交了所有的材料。實習日記（十）這是十二周的周五，馬上我們這次的調(diào)研就要結(jié)束了，我們把所有的結(jié)果拿出來大家進行了討論你，看是否有需要完善的地方。第五篇：中小型健身俱樂部營銷管理中小型健身俱樂部營銷管理“頭腦風暴”交流研討會會議議題健身俱樂部管理人員基本準則是什么？健身俱樂部管理人員應具備的基本能力是什么？健身俱樂部運營艱難是由高管人員錯誤管理所造成，這些錯誤是什么？健身俱樂部“人才”應具備的素質(zhì)是什么？健身俱樂部招攬人才的要決是什么？出奇制勝、經(jīng)濟實用的招聘方法有哪些？健身俱樂部激勵員工工作熱情，引爆其工作潛力的方法有哪些？正確實施健身俱樂部管理策略的步驟是什么？健身俱樂部管理及其決策的經(jīng)驗之談（多年從事健身俱樂部管理決策專家的經(jīng)驗分享）。1健身俱樂部發(fā)現(xiàn)問題的方法及分析問題的秘訣是什么？1健身俱樂部5W2H良方是什么？1健身俱樂部目標管理具體內(nèi)容是什么？1健身俱樂部老板對下屬委派工作科學合理的方法是什么？1知名健身俱樂部管理高招分析。3使健身俱樂部不能取得利潤的最大障礙——經(jīng)驗決策有弊端。4瞞天過海——淡季時期創(chuàng)造1200張短期卡銷售量的促銷策略剖析。4健身俱樂部執(zhí)行的“使命必達”——“管”、“理”、“領(lǐng)”、“導”都是一種權(quán)利。4求異思維出點子——打破健身俱樂部傳統(tǒng)經(jīng)營思維的具體賺錢策略有什么？4蜀中無大將，廖化當先鋒——健身俱樂部有病亂投醫(yī)的教訓。50、健身俱樂部“黑金”行為——總經(jīng)理花招定律、職業(yè)經(jīng)理容易出“成績”的管理工作、辦公室“勤奮”的六大